困入工厂:中国拖延工作的战略
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在同中国合作时,不通航是一种常见的情况.
与中国工厂合作总是有风险的:生产延误、发货延误、突然“意外情况”。 有时只是几天,但在某些情况下,最后期限被推迟了几周甚至几个月。
这种情况很危险,因为:
- 货物没有库存;
- 钱被冻结生产。
- 对客户的销售和交货中断;
- 企业遭受了直接损失。
为什么工厂会拖延运输
可能有几个原因,供应商往往不完全说:
- 超载命令 - 特别是在高峰需求季节(月新年或国际展览之前)。
- 原材料问题 中国境内材料供应延迟.
- 技术故障 设备故障,物流故障.
- 工厂的财务困难 优先向支付较大预付款的客户发货.
- 人的因素 生产组织薄弱,时间控制不严格.
与工厂合作的红旗
有迹象表明可能存在的问题:
- 经常拖延,没有明确的理由。
- 改变交流的基调不够具体,承诺更多。
- 缺乏缔约方准备状态的照片/录像证据
- 经理不活跃,忽略澄清问题.
- 经常提及"明天","几天后",没有进展.
最后期限到期时的行动算法
1. 形势分析
- 请检查access-date=中的日期值 (帮助) 出品状况:成品相片/相片,可提供包装.
- 要求一份附有日期的详细完成计划。
- 明确多位员工(经理,生产经理)延误的原因.
2. 固定安排
- 所有新名词都采用书面形式(电子邮件,信使).
- 保存信件是争议或退款中的一个论据.
3. 平行行动计划
- 开始寻找替代工厂或库存成品.
- 立即向多个供应商索取价格和最后期限。
- 考虑将批次分成几个工厂的可能性.
4. 控制付款
- 如果可能,在装运前不支付100%。
- 使用信用证或通过具有质量控制的中间人工作。
5. 决定更换供应商
- 如果时机明显,情况没有改变,则迅速在替代工厂启动新的订单。
- 同时,启动现供应商退款.
今后如何尽量减少风险
- 订购前的工厂检查 - 声誉、评论、真正的生产能力。
- 控制每个阶段的生产 相相/相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相
- 合同中的明确条件 - 对未履约者处以罚款,规定准备日期。
- 备用供应商 - 准备迅速接受命令的工厂名单
- 数量分离 不要把整个订单从一个制造商。
在同中国合作时,不通航是一种常见的情况. 成功解决的关键是 快速反应、同时开发替代品和进行适当的付款管理。 。 。 。
主要错误是期望工厂“全部完成”。 中国供应商很少报告真实情况,所以重要的是 逃脱 行动起来
