如何筹备对投资者感兴趣的投资项目

许多企业家认为,吸引投资的主要事情是找到一个有钱的人. 实际上,恰恰相反。 现今有相当多投资者,但可供融资的质量项目却少得多.

即使是有希望的想法,如果包装不当,不包含财务计算,或者不回答潜在投资者的关键问题,也可能得不到支持.

在进入国际市场时尤其如此。 中国、阿拉伯和欧洲投资者每年审查数百个项目,并根据明确的标准而不是优美的介绍作出决定。

我们将讨论如何适当筹备一个投资项目来大大增加成功融资的机会。

投资项目是什么?

投资项目不仅仅是对商业想法的描述。

这是一套文件和材料,使投资者能够理解:

• 他到底在投资什么?
• 需要多少资金;
• 投资回报机制是什么;
• 有哪些风险;
• 该项目能产生多少利润。

事实上,投资项目应回答任何投资者的主要问题:

“为什么这个项目值我的钱?”

准备从哪里开始?

许多企业家犯的第一个错误是首先介绍。

事实上,这项工作开始得早得多。

应明确界定:

• 项目目标;
• 所需投资额;
• 执行阶段;
• 发射时间;
• 关键惠益;
• 目标市场。

如果不了解这些参数,就不可能编写高质量的投资文件。

市场研究

每个投资者都想知道是否有真正的需求.

因此,需要进行市场分析。

这很重要 显示:

• 市场规模;
• 增长动态;
• 主要趋势;
• 竞争水平;
• 自由的专长;
• 潜在客户。

说市场“很有希望”是不够的。 所有结论必须辅以统计、研究和分析。

商业模式

投资人对这个想法不甚感兴趣,如收益机制.

草案应详细说明:

• 收入来源;
• 销售渠道;
• 生产模式;
• 成本结构;
• 关键伙伴;
• 竞争优势。

业务模式越清楚,对项目的信任就越多.

财务模式

金融模式成为最重要的文件之一.

其中应包括:

• 投资量;
• 成本结构;
• 收入预测;
• 业务费用;
• 净利润;
• 现金流动;
• 偿还期;
• 利润指标;
• 剧本分析.

所有计算都应切合实际。

夸大预测几乎总是引起专业投资者的不信任。

项目小组

投资者经常说:

“我们不仅投资于思想,而且投资于人民。”

因此,必须提出:

• 项目创始人;
• 管理团队;
• 生产专家;
• 金融专家;
• 顾问;
• 关键合作伙伴。

强大的团队可以大大提高项目的投资吸引力.

风险分析

没有完美的项目。

投资者理解,风险总是存在的。

如果项目作者假装不存在,情况会更糟。

必须诚实地表明可能的风险:

• 市场;
• 生产;
• 财政;
• 法律;
• 货币;
• 后勤;
• 技术。

最重要的是,描述如何尽量减少这些现象。

投资列报

在准备了整个分析基础之后,建立了一个投资介绍。

它应简明扼要并回答投资者的主要问题。

通常,介绍内容包括:

• 说明问题;
• 拟议的解决办法;
• 市场;
• 商业模式;
• 财务执行情况;
• 团队;
• 所需投资额;
• 合作条件。

良好的演示文稿不会被文本所超载,而侧重于数字,图表和可理解的结构.

使项目适应特定投资者

最常见的错误之一是对每个人使用同样的表述.

不同的投资者关注项目的不同方面.

例如:

• 工业投资者评估生产能力;
• 风险基金 -- -- 技术的可扩展性;
• 国家基金 -- -- 社会和经济影响;
• 中国投资者看到了长期合作,生产本地化和进入亚洲市场的前景.

因此,投资材料应适合特定受众。

这在与中国投资者打交道时尤为重要.

中国市场有自己的特点.

在考虑项目时,高度重视:

• 构想的实际可行性;
• 长期前景;
• 合作伙伴的可靠性;
• 财务模式的透明度;
• 遵守国家优先事项;
• 工业合作的机会。

此外,还必须考虑到谈判的文化特点、材料的质量翻译和项目的正确表述。

在许多情况下,决定最终结果的是谈判的准备工作。

项目编制中常见的错误

投资者往往拒绝,不是因为想法软弱,而是因为准备不足。

最常见的错误是:

• 缺乏财务模式;
• 不切实际的预测;
• 市场分析薄弱;
• 缺乏发展战略;
• 未审查的风险;
• 超载演示文稿;
• 对被投资方的需求缺乏了解.

在开始谈判之前,这些错误大多可以纠正。

筹备一个项目是对未来成功的投资

现代投资者选择项目时,不采用“有利益的想法”的原则,而是采用项目编制的质量。

业务模式、金融指标、市场分析和发展战略越详细,吸引资金的可能性就越高。

国际投资平台尤其如此,例如: 城市来自世界各地的数百个项目在几天内得到考虑。

筹建投资项目并不是一种形式,而是一个重要阶段,使您能够将有希望的想法转变为真正的投资对象. 而这种准备工作的质量往往决定一个项目是成为重大国际交易的一部分,还是只是一个好主意。