专家 采购经理的三大罪
许多人选择购买而不是出售。
在本篇文章中,我们将审查最经常从内部破坏采购系统的所有三项罪行。
以序为起.
1. 疯狂
坚持"随即去"的原则.
事实上,这不仅仅是懒惰问题。
这是一个更深层的问题。
疯狂 失败 不得向供应商下订单,使公司无货物。
疯狂表现在另一个:
- 买方是在找新的供应商吗?
- 正在谈判降低价格;
- 审查合作条件;
- 扩大供货基础.
这些进程往往 它们不是强制性的。 既非从买主的角度来看,也非从业主的角度看。
因此,在许多公司,买方多年来一直与同一供应商基地合作,几乎没有扩大该基地。
为什么这样?
寻找新的供应商、为谈判作准备以及谈判本身需要 巨大的能量。 。 。 。
不是冲刺格式,而是马拉松格式.
今天的能源短缺,我们从哪里得到这种能量?
许多人选择购买而不是出售。
推销员每天都需要一股能量:召唤,说服,谈判,拒绝.
相反,买方的工作允许你通过简单地确保仓库中的货物供应来节省个人的能量。
随着时间的推移,“班级”工作的习惯逐渐形成。
很多买家都很简单 他们不想把能源浪费在改进上。因为:
- 则取取之.
- 可获得利润;
- 系统不破.
如果:
- 他的薪水;
- KPI是注重成果,而不是效率?
答案很简单。 无。 。 。 。
公司的情况
- 购买价格远非最佳
- 边际利润不是梦想的极限
- 房主的收入比他们低。
可以治之吗?
好消息是,你应该知道 治疗。 。 。 。
不好,你需要治疗 复数 还有其他罪孽
仅仅“踢”买家是行不通的。
你们将听到数十个理由:
- 目前的供应商是最好的。
- 价格最低;
- 质量是完美的。
如何诊断问题
问自己简单的问题:
- 你和现在的供应商合作多久了?
- 今年有多少新供应商?
- 过去呢?
- 现有供应商数目 永久折扣 过去一年?
罪二处. 资历低
Dunning-Kruger对采购的影响
一个非常微妙的时刻。
由谁负责购买者的资格——雇员本身或雇主?
我们在谈论什么资格?
买方的标准任务:
- 向供应商提出申请;
- 确保交付;
- 安排文件分发;
- 处理会计系统中的文件。
可在几天内教给任何成年人。
买方的目前资格影响 仅两起审判数字 :
- 减少公司费用
- 种类管理
种类管理
要正确管理范围,您需要:
- 在特定领域拥有丰富的经验;
- 或"上帝的才华".
- 或者(比较容易和可靠) 正确的报告和技术 1C或其他软件。
如果在1C中一个按钮完成了ABC分析和自动订购工作,
你可以聘请几乎所有的买家 并只显示哪个按钮可以按。
在这里。 雇主100%的责任。 。 。 。
降低成本是主要问题
但是,由于费用减少,情况更加困难。
小企业。 根本没有必要的能力数字 :
- 没有公司
- 没有买家
- 没有老板。
个别公司能够建立真正有效的制度来降低购买价格。
其他人都是高薪供应商 7%-12%甚至没有意识到
计算出多少钱。 个人 你现在薪水过高了
何以"内学"不治.
雇主无法培训员工,
希望买家自己去学习是天真的
但还有另一个问题
无论是雇员还是雇主都无法客观地评估买方的资格,以减少成本。
邓宁-克鲁格效应如何运作
典型图片 :
- 买方试图降低价格。
- 得到2%到5%的折扣。
- 我办不到
- 决定他是"采购之神"
- 我认为没有更好的条件
就是这样。 邓宁克鲁格效应. 认知扭曲,即资历低的人不知道自己的错误。
然后,我来了 找出我能得到什么。 12%-17%有时从同供.
最悲哀的是,这些买家以信心感染了整个公司.
很快每个人都相信:
- 最佳价格;
- 天才买家;
- 没什么好改进的
我能怎么办?
- 来吧。 免费诊断 (网上30-60分钟)
- 对员工进行在线培训
降低购买价格的先进技术和与复杂供应商的谈判 - 顺序 对采购系统的深入分析改为:
见瓶颈问题;
了解风险;
搞好分步改进计划.
3. 腐败
腐败相会 更常见。 。 。 。
它不仅对企业造成直接和间接损害。
这种雇员的所有注意力都集中在:
- 该系统发挥了作用;
- 钱去了;
- 我们有回扣;
- 亦不获被.
我们不再谈论降低成本。
怎么开始的?
有时候是偶然的
有时有意识.
第二个选择是最危险的:
男子汉 定向选择采购以坐于通财之溪.
如何是道. 师曰.
总之, 显示器不为众生.
最低成套工具:
- 计量分析
边际、差值、成本、食品成本、供应商基础 - KPI (韩语) 效率不为结果
- 定期时间表和报告
- 深入抽查
经理本人也理解为什么选择这个特定的供应商. - 通过 投标
适合99%的企业——从制造业到HORECA和建筑业
如果没有这些工具,企业 不免于腐败。 。 。 。
必须记住,不仅买家可以偷东西,而且任何影响承包商的选择、决定和批量分配的雇员也可以偷东西。
专家联系人:
菲拉托夫·维亚切斯拉夫
商业教练,采购管理业务顾问
电话: +7953-762-8786 (中文(简体) ).
电报 : @ 采购27
邮件 : 办公室@ filatov-consult.ru
