专家 通过亨特梯子在社交网络上销售的完整指令
如果你向一个甚至没有意识到问题的人提供购买,他将干脆关闭标签。
当我们考虑在社交媒体上发售时,画面通常是一样的. 一个客户来找我们,他已经意识到了问题, 已经在看着我们, 而且它仍然只 美丽的关闭出售。 我们做一个很酷的报价,拍摄案件, 收集评论和欢乐 我们是什么推销员。
但是,如果你看看你的陨石坑, 发现这样的人是一个少数。 大多数观众不知道 他们有一个问题 我们正在解决。 或疑犯,但非常模糊,而且肯定不知道附近某地我们有一个现成的解决办法。 卖给这些人是没用的 他们只是还没准备好买东西
在文章中,我们将分析"亨特"梯子以及如何在社交网络中用它来构建内容,这样它不仅对热门的观众有效,而且会拉出冷人来购买.
亨特的楼梯是什么?
亨特的楼梯 这是一个模型,描述了客户从完全不了解他的问题到准备购买解决方案的路径. 它由美国抄写员本·亨特发明,从此成为了营销和销售的基本工具之一.
底线是,一个人要经历几个认知阶段,每个阶段都需要不同的内容,不同的词和不同的论据. 如果你向一个甚至没有意识到问题的人提供购买,他将干脆关闭标签。 如果我们一直告诉一个 已经把我们比作竞争对手的人 我们就会失去他们的时间和兴趣
经典出五步.
- 此人不知道这个问题,或多或少是正常人。
- 他意识到存在问题,但没有考虑解决办法。
- 他得知有解决办法,开始比较.
- 他选择了具体的解决方案,并看那些提出解决方案的人.
- 他现在准备在这里行动买东西
第四和第五阶段往往混淆不清,因为它们似乎是相同的。 事实上,有区别,在第四阶段,他仍然将我们与其他类似专家相提并论,在第五阶段,他已经作出了有利于我们的决定,正在等待一个按下按钮的理由.
活生生的例子是什么样子
我们将分析美球大师的榜样,因为它比理论上更清晰.
有一个女孩,一个美容师,在沙龙工作,从每次手术中领取一定的百分比。 她的收入很小,但她习惯了,而且没有太多想法,因为这是她的常态. 她处于零级 她自己没有问题
接下来,她看着里尔斯讲述了没有沙龙和一定比例的支票的情况下,拥有私人执业的大师们的收入是原来的三倍. 她开始将自己和视频中的例子进行比较, 这是向第一阶段的过渡,她现在意识到了这个问题,尽管一分钟前她自己没有注意到这个问题。
然后她来到我们的页面,看到我们是宣传方面的专家,帮助主人公通过社交网络去私人练习. 但她还没准备好 我脑海里有几种选择, 找到更好的沙龙, 打开你的办公室, 她还没有把我们当作一个具体的解决办法,她选择了一种方法。
我们的内容在这里,帮助她 比较方法 并倾向于我们提供的东西。 我们显示,通过社交网络的促销速度比在客舱等待促销的速度快,而且比开设没有顾客基础的办公室更加可靠. 她研究了其他大师的案例,阅读了学生的故事,并逐渐形成了对我们特色的同情. 这是第三阶段,她选择了道路 并且知道我们的存在。
她现在专门研究我们 下载"大师"博客包装指南,来自由出气,阅读学生评论. 她将我们视为可能的表演者, 这是第四步。
而直到她检查了价格,查看了几位相类似的专家,并收到了函文中最后一个问题的答案后,她才转入了第五层,并准备支付. 正是在这一步骤下,今天的折扣,快速支付奖金,个人建议,消除最后疑虑的一切都奏效了.
大部分博客和频道的主要问题
而取乐从此起.
大多数专家渠道在第四和第五级下制作内容. 案件,审查,产品审查. 但对于已经一路来的人来说, 如果你看看整个漏斗, 发现入口处很少有这样的人。
社交网络中的内容任务并非从发售开始,而是从一般情况下将一个人从零级提升起. 这需要不同层次的不同内容。
- 在零和第一阶段需要 内容我们的听众很多,与我们的产品没有直接联系。 带起扳机钩的里尔斯和短视频效果很好,它们提出问题,让一个以前没有注意到的人注意到.
- 第二级和第三级要求内容: 比较 它正逐步走向我们的位置。 在这里,旋转木马分析各种选择,有个人经验的帖子,并解释为什么一种方法比另一种方法更好.
- 第四和第五级要求内容 它显示我们是一个表演者。. 案件、审查、幕后工作、对故事、网络研讨会和指南中经常提出的反对意见的回答,并附有直接报价。
宽广的内容往往能得到更多的影响,因为它不是为狭义的片段所设计的,而是为具有类似痛苦的广大受众所设计的. 这是正常的,他的任务不同,不是卖,而是吸引。 出售内容通常影响较小, 也不错, 因为它的工作不同,
当内容计划只有其中一层时,就会产生问题。 如果你只卖内容, 我们转而去一个空房间, 因为冷酷的观众只是没有到达。 如果我们只提出广泛的内容,我们便会获得接触面和追随者,但是没有人买,因为没有第二层和第三层会加热并导致产品.
何等为下.
亨特的"阶梯"在所有销售中都起作用,不仅在社交网络中,这也是你不应该仅仅知道的工具之一,而且在计划内容时实际上应用. 如果你理解一个人处于什么水平,那么就很容易为他选择正确的词和格式.
现在,你们可以看看过去一个月来张贴的帖子,把帖子分成三组,对寒冷的宽广内容,对选择道路的人的宽广内容,对已经在看我们的人的宽广内容. 如果三个职位中有两个属于最后一组,这很可能就是为什么影响范围正在缓慢扩大,而追随者不会变成顾客的原因。
从零开始建立这样一个内容的漏斗,没有混乱,有助于为特定领域制定已经准备好的战略。
