何处寻找可靠的外贸经纪人:7个专业伙伴迹象

在国际贸易中,交易的成功不仅取决于货物的质量或合同条款。 关键因素之一是选择可靠的经纪人或代理人陪同货物、组织物流、与海关当局互动并帮助避免代价高昂的错误。

实际上,外国经济活动中的多数问题不是因为承运人或制造商,而是由于一个不合格的中间人。 执行不当的文件、统一制度编码错误、海关延误、额外检查、罚款和简单货物 -- -- 所有这些都可能是未经核实的经纪人工作的结果。

如何选择一个真正可靠的合作伙伴以及寻找它的地方 — — 了解这个材料.

经纪人和经纪人是谁? - 说吧 有什么区别?

许多企业家使用这些同义词,但也有差异.

海关经纪人(海关代表) - 在通关期间正式代表外贸参与者利益的公司。 这种代表必须列入国家登记册并符合法律的既定要求。

后勤代理 组织运输,与承运人,码头,仓库,港口互动,并控制货物运输.

进出口代理商 伴随与外国供应商或买方的交易,帮助组织谈判、寻找合作伙伴和进行文件管理。

在许多项目中,所有这些职能都由在同一环节工作的不同公司履行。

在哪里找到可靠的伙伴

1. 公共登记册

如果我们在谈论海关代表,首先要检查的是公司在官方登记册中的存在。

如果经纪人不在国家登记处,与他的合作将带来更多的风险。

2. 行业建议

新接触的最可靠来源是已经从事类似商品工作的公司的建议.

你行业的建议特别有价值

例如:

• 谷物出口国;
• 石油生产国;
• 设备供应商;
• 化学品进口商;
• 粮食生产者。

同事的实践经验常常说工作质量远不止于宣传承诺。

3. 专业展览和论坛

国际物流展览、行业会议和论坛仍然是亲自会见未来伙伴的最佳途径之一。

这就是我们可以评估:

• 公司经验;
• 专家一级;
• 已完成项目的数目;
• 专业方向。

个人谈判使你能够更快地了解未来承包商的能力水平。

4. 商会和工商会

许多区域企业家协会拥有经核实的外国经济活动参与者的数据库。

此外,这些组织还定期组织商务代表团、B2B会议和出口磋商。

这是寻找有公认的声誉的专家的良好来源。

5.专业物流平台.

今天,大多数专业经纪人都在积极研究专门的B2B网站.

然而,必须记住,一个美丽的网站不能保证服务质量。

因此,任何发现的公司都必须接受额外检查。

7个可靠经纪人的迹象

公司正式开业

真正的经纪人从不隐瞒登记数据、法律地址和确认开展活动权利的文件。

对你的产品有经验

家具、设备、谷物或化学产品的运输需要完全不同的能力。

第一次谈话中最好的问题:

“去年,你陪同多少次这种分娩?”

专家问了很多问题

矛盾的是,专业经纪人很少立即提出服务费用。

他首先会澄清:

• 货物的特点;
• 原籍国;
• 路线;
• 包装;
• 交货条件;
• 合同的具体内容。

澄清问题越多,专家真正理解他工作的概率就越高.

没有承诺“解决一切问题”。

如果答应你:

• * 通过任何海关;
• 几个小时后编写文件;
• 解决任何“熟人”问题,

专业人员讲的不是承诺,而是程序和可能的风险。

有责任保险

对海关代表来说,责任保险是专业活动的重要内容. 这是对客户的额外保证.

公司不隐藏团队

好经纪人向客户介绍将领导该项目的专家。

如果所有交流都减少到一名管理人员,而不能接触专门专家,那么就值得思考。

有真实的案例。

一个可靠的公司可以告诉你:

• 她解决了什么任务?
• 你和哪些国家合作?
• (一) 随附哪些类别的货物;
• 我克服了多少困难。

经验而不是宣传口号,成为职业化的主要指标.

五个警示牌

如果经纪人:

• 价格低得多,没有解释。
• 未准备好签订正式合同;
• 不披露计算费用的程序;
• 避免有关许可证、保险或经验的问题
• 它保证100%的海关管制。

签署合同前的核对表

在开始合作之前,你应该问几个问题:

• 公司上市多久了?
• 你对我的产品组有经验吗?
• 谁来配合这个项目?
• 经纪人会冒什么风险?
• 服务费用包括什么?
• 发生争端时如何进行互动?
• 谁对文件错误负责?

回答这些问题将有助于在第一次交货前避免大多数问题。

国际贸易的主要规则

选择经纪人或代理人并不是要找到最低的价格。

这是在寻找能够确保供应稳定、正确执行文件并及时通过国际后勤各阶段的伙伴。

一个可靠的经纪人不仅能节省公司的钱,而且还能保护其在外国合作伙伴面前的名声.

因此,经验丰富的外贸参与者选择的中介不是服务成本,而是能力水平、工作透明度和真正的商业建议。