销售商在市场上追上零售商
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销售商正在成为从中国进口的新动力.
几年前,中国商品向俄罗斯和独联体的主要进口国是大型零售连锁店——奥昌,马尼特,伦塔,儿童世界等离线零售的巨头. 不过, 市场年龄 变化迅速. 卖方个人企业家和小公司在国际贸易中日益突出。
根据物流业者的最新数据, 向中国供应商购买野莓、奥松、延德克等地的销售商 市场和其他平台是相当的,有时甚至超过大型零售链的数量。
数字趋势
- 来自中国的货运量增加根据俄罗斯物流集散器,2023-2024年,来自小供应商的货物数量增加了一年多。 70%。 。 。 。
- 货物交付率 小规模批发(从0.5吨减少到2吨) 15%-20% 后勤人员竞争加剧.
- 平均采购检查 卖方 -- -- 从3 000美元到15 000美元,同时购买 经常。 。 。 。
- 大型网络的百分比 中国从中国的进口正在下降 2018年为60%至2024年低于35%。 。 。 。
谁是卖家?
卖出者. 卖方实值 市场员其中:
- 向制造商购买并购买产品,最常出现在中国.
- 进口、通关和市场仓库中的场所
- 在现场使用推广工具和分析
主要类别的卖方:
- 综合方案和微型企业
- 自营职业
- 小型在线品牌
- 批发销售商
为什么卖家们要加紧行动?
1. 后勤和货运服务的提供
- 上百名中国特务和调解员的崛起(1688年,平都多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多少多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多多少少少少少少多多多多多多少少少多多多多多多多多少少少少少少少少少少少少多多多多多多多多多多多多多多多
- 减少最低秩序量(MOQ)
- 合法通关的微发票
2. 减少对俄罗斯经销商的依赖
- 许多卖家意识到 在中国直接买东西,便宜20-40%比当地批发商
3. 简化来文
- 中国的翻译和买家服务已经成大众
- 申请和信使(WeChat, Alibaba, JD)允许你畅通无阻的谈判
4. 市场基础设施
- 完成、交付、获取和晋升——完全自动化
- 销售商只需选择产品并订购.
从网络零售中收购卖家有什么区别?.
| 参数 | 卖出者. | 贸易网络 |
| 采购量 | 1-10立方米 | 100-1000立方米 |
| 采购次数 | 定期分批 | 计划,季节性 |
| 种类 | 狭小、有优势 | 宽,宽. |
| 发射速度 | 从想法到销售的2至4周 | 最多6个月批准 |
| 灵活性 | 高(货物变动快) | 低(合同、投标) |
| 购买价格 | 单位高于但低于比值 | 价格较低但成本较高 |
卖家在中国买什么?
- 服装和鞋
- 电子和附件
- 家庭和儿童用品
- 体育用品
- 办公室和创意产品
- 化妆品和护理
特别受欢迎的格式. "白色标签" 以自有"卖家"标志为品牌的中国产品时.
为什么大网络会输?
- 新产品协调周期长.
- 储存和后勤费用高
- 关注大众市场,而不是趋势
- 对需求的反应速度低
物流经营者的作用
小企业得到以下帮助:
- 中国特工检查工厂,谈判
- 俄罗斯后勤:通关、交货、仓库
- 金融服务:以人民币支付,数字账户,货币交易
流行工具 :
- 中国市场: 1688.com 道宝 平都多多多多
- 货运机构: CDEK, 白卡尔服务公司, PCE-中国
- 金融网关: Alipay、UnionPay、WeChat Pay
预后:接下来呢?
- 到2026年,销售者在进口中的份额可能超过 50%
- 市场将成为主要销售点,取代离线
- 采购自动化(AI选择趋势货物)
- 完全以中国合同制造(ODM/OBM)为基础的本地品牌的出现
销售商正在成为从中国进口的新动力. 它们的灵活性、速度和承担风险的意愿使它们能够在同等条件下同大型零售链竞争。 在一个消费者正在寻找现在和现在趋势的世界中,最适合这种动态的正是小企业家。
