早上的钱 — — 晚上的椅子:为什么预付款成为业务规范

近年来,物流,贸易,制造业和国际供应等多家企业日益面临强硬的工作原则:一是货币. - 说吧 然后是货物、运输或服务。

过去被认为是例外或不信任的迹象正在逐渐成为市场的规范. 这在国际贸易、来自中国的供应、物流、农业部门和工业方面尤其明显。

原因很简单:商业世界变得稳定得多. 几乎所有阶段的风险都有所增加。 - 说吧 从购买货物到国际结算和交货。

因此,公司越来越多地以最大限度的财务保护模式运作。

为什么市场变得更加谨慎

直到几年前,许多交易都以延期付款、信任和长期伙伴关系为基础。 今天,情况发生了变化。

企业恐惧:

• 现金缺口;
• 货币风险;
• 制裁限制;
• 银行倒闭;
• 拖延付款;
• 对应方破产;
• 后勤中断.

特别是在国际贸易中,谨慎度已经提高,在国际贸易中,单一付款或交货问题可能使整个链条瘫痪。

正因为如此,越来越多的公司正试图在开始工作之前将风险降到最低。

后勤是最早开始提前付款的国家之一。

物流市场对金融风险特别敏感. 承运人、发货人或代理人往往必须事先支付费用:

• 运费;
• 容器;
• 终端;
• 铁路票价;
• 存储;
• 文书工作。

同时,物流公司本身也并不总是拥有大量免费资金.

因此,“先付款”模式 - 说吧 此后,工作逐渐成为许多国际物流领域的标准.

情况尤其如此:

• 集装箱运输;
• 来自中国的用品;
• 多式联运;
• 出口运输;
• 与新客户合作.

制造业也停止了债务工作。

制造业公司面临类似情况。 生产成本不断上涨,原材料价格日益昂贵,交货时间越来越难以预测.

工厂,订购发射 - 说吧 这是一笔开支。

• 材料采购;
• 设备装载;
• 工作人员的工作;
• 保留生产设施。

客户放弃交易或者延迟付款的,公司可能遭受严重损失.

这就是为什么今天许多公司要求:

• 存款
• 部分预付款;
• 预付原材料;
• 项目的分阶段供资。

这些规则在国际生产和合同装配方面特别严格。

中国市场长期遵循这种规则。 无

对于从中国开始的许多公司来说,预付款的原则起初似乎是不寻常的。 然而,这早已被认为是中国企业的正常做法.

中国工厂很少在没有顾客财务确认的情况下开始生产. 对他们来说,这是一个资源保护和负载规划的问题。

标准计划常常变成:

• 发射前预付;
• 临时付款;
• 装运前的最后结算。

而即使是大客户也经常在这个模型上工作.

为什么企业必须调整

许多公司最大的错误 - 说吧 将预付款视为个人不信任。 市场实际上变得更加谨慎.

今能发心者:

• 适当分配周转资金;
• 提前计划采购;
• 建立一个财政缓冲;
• 与多种资金来源合作;
• 控制应收账款。

在许多行业,迅速支付服务和用品费用的能力已经成为一种竞争优势。

如何在这个工作模式中减少风险

远离预付市场是不可能的。 但企业正在逐步建立适应机制.

公司往往试图:

• 分期付款;
• 通过经核实的代理人开展工作;
• 使用信用证;
• 签订长期合同;
• 事先检查对方;
• 尽可能确定合同中的条款。

在国际贸易中,公司的声誉和合作历史越来越重要.

信任仍然是主要因素。

尽管人们越来越谨慎,市场仍然建立在关系上。 如果合作伙伴长期合作并经历复杂的项目,条件将逐渐变得温和.

经核实的客户更有可能收到:

• 推迟;
• 灵活的支付条件;
• 储备能力;
• 优先交付;
• 价钱比较高

在B2B中,信托是最昂贵的货币之一.

接下来会发生什么?

未来几年,市场很可能继续朝着财政谨慎的方向发展。 情况尤其如此:

• (一) 国际物流;
• 进出口;
• 工业生产;
• 农业贸易;
• 与中国和亚洲合作.

公司将日益关注伙伴的流动性、周转资金和金融稳定。

“早上的钱”原则 - 说吧 今天,主席们不再是一个笑话,而成为企业的新现实。 国际贸易和物流的世界已经变得过于动荡,许多公司无法承受旧的计划。

对企业来说,这意味着适应:学习计划财务,建立长期关系,理解谨慎市场的逻辑.

因为在现代条件下,支付速度正变得越来越像商品或服务质量一样重要.