与供应商和客户的联合行动
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联合促销是一种工具,使参与这一过程的每个人都能够赢得:供应商,客户和你的企业.
在竞争激烈的环境中,企业仅仅出售产品是不够的,必须给客户创造额外价值,加强与供应商的伙伴关系。 最有效的工具之一是: 联合,它们允许你集中资源,扩大受众范围,并增加销售,而不会大大增加成本.
什么是联合行动,为什么我们需要这些行动?
联合促销是与合作伙伴共同组织的促销活动:
- 供应商 刺激对其产品的需求并增加你的网络上的销售;
- 客户端 要加强忠诚,增加重复采购.
优点:
- 通过费用分摊降低营销成本;
- 接触新的合作伙伴;
- 提高品牌意识;
- 与关键对手建立长期关系。
与供应商联合行动的形式
- 折扣和促销
示例:供应商以低价提供物品,而将折扣传递给客户.
结果:销售额增加,营业额增加。
- 联合广告宣传
一般广告材料(广告、广告、录像)。
把对方的标志放入相扑.
- 采购礼品
例如,在购买特定产品时,客户会收到供应商的礼物.
- 民主日及演讲
供应商的代表到出口或仓库亲自介绍产品。
- 共同品牌股票
发布带有您符号的产品联合线.
与客户联合行动的形式
- 忠诚方案
累积奖金,可以与您或合伙人一起使用。
- 一揽子建议
示例:客户向您订购物流服务,并从您的航空伙伴处获得折扣.
- 客户之间的交叉促进
为来自相关部门的客户组织可以互相有用的促销活动.
- 伙伴关系活动
展览、网络研讨会、应供应商邀请的客户培训方案。
如何组织联合行动:逐步计划
- 确定目标
某一产品的销售额增加?
吸引新观众?
和你搭档加强关系?
- 选择正确的伴侣
兼容的目标受众;
信誉和金融稳定;
愿意承担费用。
- 拟订提案
明确的行动条款;
获得福利的机械人员;
广告格式.
- 分配责任和开支
负责营销;
提供材料的人;
预算如何划分.
- 发射和控制行动
实时监测结果;
必要时迅速调整策略.
- 分析结果
计划指标与实际指标的比较;
投资收益评估
重复或规模的决定。
共同储存的共同错误
- 缺乏明确的KPI和可衡量的目标
- 未经协调的广告,如果当事人有不同的信息;
- 费用分配和努力不平衡;
- 忽略了法律上的细微差别(合同,品牌使用,回报条款).
成功计划实例
物流公司和包装制造商采取联合行动:
- 在订购交货时,客户收到免费的品牌集装箱;
- 包装费用由制造商承担,后勤部门提供交货。
结果:+18%到月令,两个品牌的认可度都有所提高.
联合促销是一种工具,使参与这一过程的每个人都能够赢得:供应商,客户和你的企业. 主要内容是选择正确的伙伴,通过机械思考,明确分配责任. 这种办法加强了联系,扩大了覆盖面,并创造了长期价值。
