“陈述决定”:谈判成功的关键

在国际谈判中,一个介绍不仅仅是你所说的话的一个例子。 道能通达. 信托。 。 。 。 认知。 。 。 。 决策在一个伙伴会说不同语言,背景不同的世界里, 高质量的演示可以解决一个多小时的讨论。 。 。 。

让我们看看为什么展示是谈判的关键内容,

作为信任工具的列报

国际背景

在不同国家的公司之间的谈判中 视觉部分往往取代了文化背景.。 。 。 演示提供可视主播,并减少误解的风险.

说明一个很好的介绍:

• 准备
• 职业主义,
• 战略思维,
• 尊重你的伴侣。

当你展示一个演示时,你明确指出 : “ 我很感激你的时间,我愿意说视觉化的普遍商业语言。 ”

列报加强了论据

言语被快忘. 数字、图表仍然保留。

如果你想的话:

• 深信用品是可靠的,
• 显示伙伴关系的好处,
• 解释交易的结构 别指望会说话4. 陈述中这些论点的可视化 乘以它们的效果。 。 。 。

示例 如果你不仅显示“我们成本低”这一短语,而且显示一个与竞争对手比较的图表,那么你的话就更加具体。

列报在谈判中起什么作用

在国际谈判中经常出现这种情况: 关于合同的决定不是在会议上作出的,而是在会议之后作出的。当向律师、分析师和顾问介绍情况时。 准备得越好 机会就越多 你的立场会得到正确表述和理解。

哪些内容应包括有效的表述

1. 简短和明确

不超过10个或15个幻灯片. 一个幻灯片,一个想法。

2. 视觉秩序

图片,图标,图表。 文字越少,记得越好.

3. 本地化

如果你和中国谈判 用中文复制一个. 与德国一起,考虑建立一个侧重于过程和精确度的结构。 与阿拉伯国家 — — 更多的案例和伙伴言论。

4. 当前数据

数字,图表,案例。 过时的统计数据可能破坏这种印象。

5. 对观众的视觉适应

技术谈判——图,图,规格.
对于商业 – 商业逻辑,边际,增长.
对于国家结构 - 稳定,安全,名声.

跨文化观点

编写具有文化敏感性的情况介绍是相互尊重的,是富有成效的对话的保证。

避免的错误

• 幻灯片上文字过多;
• 复杂计划,未作解释;
• 语言缺乏本地化;
• 数据不当;
• 无口音的“干”可视化。

国际谈判中的介绍不是发言的补充, 第二人称她可以:

• 说服
• 记住,
• 卖出你的想法 比任何言语。

在语言和文化差异方面,良好的表述方式 通用商业工具它能够传达精髓并产生正确的印象——即使你已经离开会议室。