专家 通过协会和工业界的公关
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通过协会和工业界的公关是具有战略影响力的工具。
通过协会和专业社区促进公司是B2B通信的最有效工具之一。 与直接广告或经典公关不同,通过行业协会工作有帮助. 组成专家图像寻找商业伙伴,在市场上树立名声.
通过协会和专业协会,什么是公关
协会和行业团体是在行业基础上联合公司和专家的组织(例如:工商会、出口工会、物流或信息技术协会)。 他们的任务是代表参与者的利益,为沟通和经验交流创造平台.
通过协会进行的公关是这类社区内公司的一系列通讯和营销活动:
- 参加工业活动(论坛、会议、展览);
- 在协会所在地出版材料;
- 专家委员会的工作;
- 为工业举措提供赞助和伙伴关系支助。
企业为何应该与协会合作
- 增强信任和意识。
行业协会的成员增加了对公司的信任,特别是在声誉重要的部门(后勤、金融、制造业)。 - 获取机密信息。
协会积累分析、研究和市场数据,以帮助作出战略决定。 - 接触目标受众。
社区可直接接触该行业的主要角色:大客户、政府机构、专家。 - 推广专家品牌.
公司可以发表专家文章,分享案例并展示经验. - 游说.
通过协会,企业可以影响法律和行业标准的形成.
社团中的公关活动形式
委员会成员和参加情况
- 以会员身份加入协会(普通或保险费)。
- 参加有关委员会和工作组交流经验并制订标准。
- 在协会网站上发布公司相关信息.
出版物和专家评论
- 在行业刊物和协会通讯上发表文章并进行研究.
- 作为专家代表对媒体的评论
- 合作伙伴分析审查。
活动表演
- 工业论坛和会议上的报告和介绍。
- 参加小组讨论和圆桌会议。
- 为社区成员举办讲习班或网络研讨会。
赞助和伙伴关系项目
- 对行业竞赛,展览会,论坛给予资金或组织支持.
- 与协会的联合社会项目。
通过协会晋升的算法
- 确定目标。
你想提高品牌意识,找到顾客还是加强专家的声誉?. - 选择相关的社区。
评估其覆盖面、参与者的构成、对该行业的影响。 - 加入协会。
申请加入、学习条件和参与一揽子计划。 - 制定活动战略。
- 制定活动日历;
- 计划出版物和公关宣传;
- 确定公司的主要代表,谁是“品牌的面孔”。
- 保持积极沟通.
不要局限于成员资格:参加委员会,在论坛发言,组织活动. - 评估结果。
跟踪新联系人、出版物数量、媒体提及和直接客户请求。
B2B公司协会的例子
- 国际:
- 国际商会(国际商会)是最大的商会。
- 国际运输协会联合会是国际转运协会联合会。
- 全球电信协会是一个全球电信协会。
- 俄语:
- 俄罗斯联邦工商会。
- RSPP (俄罗斯工业家和企业家联盟).
- 俄罗斯货运商协会.
- 中国:
- CCPIT(中国国际贸易促进会)
- 中国制造商和出口商协会.
业绩个案
- 后勤.
集装箱运输经营者在相关承运人协会发表一系列讲话后,获得了与大型托运人的合同。 - 生产.
由于工业刊物上的分析出版物以及与国际制造商界的伙伴关系,设备厂扩大了出口交付。 - IT与创新.
通过参加一个全球协会并在会上发言,这一启动吸引了投资者。
关于与协会合作的咨询
- 注重专业知识. 分享知识,而不是广告
- 系统活动。 定期参与比一次业绩更重要。
- 建立个人联系. 边际交流往往比官方报告更有用。
- 监测和分析。 通过社区跟踪行业趋势.
- 长期办法。 与协会合作的效果在6-12个月内显现出来。
通过协会和工业界的公关 战略影响它不提供即时回报,而是为公司的信任和信誉奠定基础。 专业环境中的系统工作有助于品牌达到一个新的水平:成为专家,影响市场标准并找到合作伙伴.
