市场如何帮助无自有网站出售知识

俄罗斯EdTech项目开发了教育产品销售平台,为作者,学生,学校和企业建设了单一的技术平台.

要卖出你自己的教育课程,就不必另设站点,连接支付工具,独立建设网上销售的全部基础设施. 正是从这一想法出发,俄罗斯的“MarKurs”项目得到了发展。 - 说吧 一个知识成为通俗数字产品的平台,培训可以在一般目录中选择.

该项目已经有一个工作市场、用户、销售商、付费订单和一个移动应用程序。 同时,团队正在创建"Markurs 2.0"的新版本:不仅课程目录,而且是几种学习格式的技术基础. 现有产品与有希望的发展相结合,决定了MarCourse为何认为自己不仅是一个交易平台,而且是一个具有规模化潜力的EdTech项目.

教育市场为何需要一个市场

学习市场往往被安排为一组单独的展示. 一位作者通过自己的网站销售程序,另一位作者 - 说吧 通过社交网络和信使,学校使用起落架,教师直接与学生谈判. 对于买方来说,这意味着需要查询和比较不同资源的报价。 提交人 - 说吧 与教材质量不直接相关的开办和销售支助费用.

对独立专家和小学校来说,这一障碍尤其明显。 专家可能拥有现成的课程、手工或培训记录,但不包括开发人员、营销人员和支付专家。 同时,买方在发出订单之前必须先了解程序、格式、期限、成本和准入条件。

MarCourse建议将双方团结在一个空间:作者得到现成的住宿基础设施,买方 - 说吧 教育产品结构化目录. 这是市场的基本逻辑。

作者和购买者如何使用MarCourse

对卖方来说,这条路始于在margurs.ru上注册和提交连接申请。 该平台规定了节制:经确认后,作者或教育组织有机会提出报价,填写课程卡,并表明培训的价格,方案和形式. 此外,您还可以处理订单并使用卖方办公室的工具。

反过来,买方通过分类和搜索找到路由,检查描述和条件,购买并获得数字材料的拟议取用。 支持不同形式的教育产品:在线课程、课程记录、方法材料、PDF手册、档案和链接访问。 就面对面方案而言,接受培训的信息和机制由具体提议的条件决定。

MarCourse必须把自己定位为不同作者的平台,而不仅仅是主要的教育品牌. 同时,进入销售并非完全自动:销售者的申请由主持人考虑. 核查有助于评估所提供信息的可靠性并遵守安置规则,但本身并不能取代教育成果评价或每个课程的独立认证。

对作者的价值. 测试和销售教育产品的能力,而不推出自己的网上商店。 对买方而言,价值是在一个有明确条件的目录中选择报价。

从想法到工作成果

与仅在演示文稿中存在的概念不同,MarCourse已经推出了平台的工作版. 网站上有教育产品目录和卡片、订购机制、用户和销售处。 该公司还创建了自己的目录. - 说吧 大约有200个课程可以帮助填充演示并检查用户脚本来放大外部作者的连接.

根据同一说法,该项目的首次销售额约为3万卢布. 对于团队来说,这些数字 - 说吧 这不是成熟商业模式的证据,而是确认安置、购买和发放准入的基本情况已经奏效。 下一阶段 - 说吧 研究客户收购和回购渠道,而不是试图将早期结果作为大型业务来呈现.

项目是怎样赚钱的

今后,该小组计划增加货币化工具:扩大销售商和学校的关税,在目录中付费晋升,为学院提供伙伴解决方案和公司培训。 这些领域不应与当前收入相混淆:订阅和促销工具在计划中被说明,而不是作为公司课程的现有大众服务,因为经济不同于通常的佣金交易.

今后,该小组计划增加货币化工具:扩大销售商和学校的关税,在目录中付费晋升,为学院提供伙伴解决方案和公司培训。 不应将这些领域与当前收入相混淆:订阅和宣传工具在计划中列明,而不是作为现有的大众服务。

该模式的潜力取决于两个相互关联的进程。 该目录的增长增加了买方找到适当培训的可能性;而客户流量的增加反过来又使安置对新卖方更具吸引力。 此效果不会自动发生. - 说吧 应在吸引、转换和再购买成本的实际指标上予以确认。

移动应用程序已经发布

MarCourse不仅开发了网页版本:项目Android应用发布在RuStore. 它展示了目录,搜索,最爱和用户部分. 移动频道拓宽了观看展出的可能性,并将成为产品进一步工作的方向之一.

附件页: rustore.ru/catalog/app/com.markurs.app 互联网档案馆的存檔,存档日期2013-12-22.

下一阶段 - 说吧 单一教育平台 Markurs 2. 0

现在团队正在发展一个新的技术基础. - 说吧 马库斯2.0. 这一想法与简单的目录扩展的关键区别在于不同的教育情景应该在单一平台核心内工作:共享账户,订单,访问,文件,办公室和支持.

市场继续运作和发展。 其余的申报模块处于设计和开发阶段:Repmatch是为选择教师和个人课程设计的;S2S - 说吧 通过任务、检查和进展跟踪逐步学习; - 说吧 在线课程、网络研讨会和现场广播。 B2B/学院被认为是与教育组织和公司客户合作的方向.

在一个单一的模式中,作者将能够出售记录和材料,举办课程并与同一办公室的学生合作。 买家 - 说吧 参见课程、课程、文件和教育进展。 这一部分仍然指产品的目标状态:团队正在测试新房间的基础并逐渐创建出必要的模块.

从技术角度来说,新版本是作为共用平台而建造的,拥有单一后端 / API,单个接口负责卖方,买方和管理人的情景. 这种方法旨在减少组件的重复并简化产品的进一步发展. 目前,工作站点和新版本作为MarCourse开发的不同阶段存在,未来生态系统的功能不能认为每个用户已经可以使用.

谁是这个项目的幕后主使

MarCourse)发展出一个技术,管理和营销能力相结合的团队. 项目创始人和技术总监安德烈·塞罗夫负责产品,建筑和开发. 首席执行官和联合创始人Pavel Kulikov监督公司的管理、销售、伙伴关系和B2B方向。 共同创始人,营销与发展主任维多利亚·阿森纳(Victoria Arsenina)致力于品牌,内容,参与渠道和受众发展.

除创始人外,该项目还涉及后端和前端开发,移动应用,内容,SIO,支持和节制等方面的专家. 对于早期来说,这是一个重要的组合:产品同时需要新技术,质量目录内容和与用户的日常工作.

投资请求和增长挑战

平台的发展不仅需要用于方案拟订的资源。 有必要吸引作者和学校,保持目录,检查广告渠道,开发移动应用程序并伴随用户. MarCourse的投资介绍表明,团队已经在产品,营销和组织培训方面投资了约260万卢布自己的资金.

该项目提出了数额为3 200万卢布的投资请求,资金的使用期为12个月。 该介绍为Markurs 2.0的开发,营销测试,团队,销售连接,内容准备,基础设施和储备提供资金. 股权参与、可兑换贷款和战略伙伴关系被视为可供讨论的可能选择,而不预先对公司或投资者的份额进行估值。

下一阶段的主要商业问题 - 说吧 项目将如何可预测地吸引买方和卖方 该小组将测试SEO、内容营销、附属渠道和付费广告,估算客户购置、从访问改为订单和付款、平均检查、周转和重复采购的费用。 列报中的财务设想是计算出来的模型,而不是特定回报的承诺.

早期阶段的未决问题

MarCourse已经走过了创建基本展示的阶段,但继续在一个年轻市场的典型条件下工作。 该项目需要同时扩大课程供应并吸引有效需求。 个别任务 - 说吧 材料的质量、条件的透明度、对卖方的支持、客户信任的发展以及付款和返还程序的可持续性。

团队依靠分步走的方法:首先检查需求和营销的有效性,再增加活跃的销售者和订单的数量. - 说吧 在新的技术基础上扩大培训形式。 这种途径不排除风险,但使我们能够根据实际数据,而不仅仅是根据预测来评估结果。

接下来呢?

MarCourse的故事说明了EdTech的一个重要转变:一种教育产品不必生活在作者或学校的单独地点. 市场可以成为出售知识的共同切入点,并随着进一步发展 - 说吧 教师,学生和企业客户互动的基础.

MarCourse已经有一个有效的产品和第一个商业结果. 下一个步骤。 - 说吧 证明吸引渠道的稳定性,增加销售者的活动,并落实新的技术核心。 正是在这些任务的交汇点,才找到项目的潜力。 - 说吧 以及他的主要挑战

MarCourse是一个平台,作者和教育组织可以在没有自己的网站的情况下张贴课程和材料,买家可以在一个目录中搜索培训.

项目联系人

网站: (原始内容存档于2018-10-21). margurs.ru

页:1 鲁斯托尔 - 马科斯

邮件 : 信息@ markurs.ru

电报 : @ 马库斯鲁

连: LLC"MP MARKURS",INN 1658257127 (英语).

资料来源:小组提供的介绍 " Marcourse - 项目和投资要求的介绍 " 和 " Marcourse - 统一教育技术项目的介绍 " ;RuStore的公共站点markurs.ru和应用卡。 数字指标和投资计划在编制和出版之日反映了这些材料。