如何从中国供应商那里得到最好的价格
与中国供应商的合作不仅涉及物流和海关,也涉及谈判. 中国是一个不仅根据成本,而且根据生产成本形成价格的国家. 你怎么表现的哪个 争吵还有甚至 你有多尊重你的伴侣?。 。 。 。
如果你想与来自中国的供应商建立稳定而有利可图的关系, 5个招待会有助于实现 比较好 即使你不买数十个集装箱。
计算您的“ 最佳价格 ”
在交易之前,你应该明白: 你的产品在中国值多少钱?
需要做的事情:
- 市场研究: Alibaba, 1688.com (英语).。 。 。 。 全球来源 还有别的平台
- 研究需求水平和生产者数量.
- 将建议分为: 三个部分:上,中和基部.
- 了解价格的来源:设备,原材料,体力劳动,物流.
理事会: 如果你真的想进入市场 前往中国旅行10至14天 这将给你一个巨大的优势。 访取五七所工厂,出所问取,相取相取. 在此“实地分析”之后,你将真正了解价格是如何形成的 — — 以及在谈判中需要什么。
标出低于您想要的价格
即使你知道产品的成本 永远不要与价格限制谈判。。使用“低起点”策略:
如何运作:
- 计算出最佳价格(例如,每单位3.50美元)。
- 把它从她身上带走。 10%-15% 并出价给供货商. 3美元 -3美元 - 15美元。。 。 。 。
- 别推了,
中国人并不认为艰苦的讨价还价是侵略, 最重要的是在尊重并愿意妥协的情况下进行对话。
通常,最后的价格会是在你开始出价和供应商想要的之间。 这就是你的目标成本。 。 。 。
使用替代品作为参数
取胜者不是要求更多,而是要求更多. 有备用选择权的人不要害怕说清楚,你在比较多个供应商:
如何巧妙地做到这一点:
- 告诉我你已经或计划加入哪些植物
- 告诉我们你们在比较什么术语、术语、数量和包装。
- 不要威胁要离开,但要表明 你没有绑在一个来源。
“我们还与宁波的工厂联系并收到一个有趣的报价”这一短语引起了伙伴内部的活化。 他明白客户需要保留。
编制商业逻辑提案
一种最不被重视的技术. 业务计划办法. 中国供应商喜欢合理数字和诚实预测.
在你的句子中包含什么:
- 采购量(例如:3个月内5 000个单位)。
- 增长潜力(基于市场或市场)
- 销售地域和目标受众。
- 你努力推广(网站、社交网络、合作伙伴)。
中国人不是冲动的卖家. 他们喜欢思考,和经理讨论,研究你的可靠性. 你越认真,你就越愿意打折
亲自接触并取暖.
中国正在兴建企业 不是关于文件 而是关于关系. 中国供应商总是更愿意向与之有关系的供应商提供折扣 亲切。 。 。 。
这有助于:
- 称赞你的搭档:英语水平,设备,后勤.
- 请检查date=中的日期值 (帮助) 个人物品:他来自哪个城市,在公司工作多久了.
- 开会或在线开会时,是否 礼物数字 :
- (例如:甜品、书籍、符号)
- 型式从属物(纸、热、笔等),
- 一个会留在桌子上提醒你的东西
礼物应该有用,但不要太贵. 这表示尊重,不是买忠义.
从中国供应商那里得到好价钱 不是一步 而是一连串行动其中每个细节都很重要:
- 知道市场,
- 能够谈判,
- 示范替代品,
- 讲商业语言,
- 而 -- 为人.
在中国,打折不是恩惠,而是恩惠. 相互尊重和建立有才能的关系的结果利用这些技术,你不仅会有一个供应商,而且还会 战略伙伴 未来几年
