中国工厂与经销商合作——与新厂商合作吗?.

简短的回答是肯定的,它会的。 但有些细微之处需要考虑。
中国的生意与人们想象的不一样. 即使工厂已经在俄罗斯或其他国家拥有合伙人,这并不意味着路径是封闭的. 现见下. 为什么工厂愿意雇用新的交易商?。 。 。 。 在什么情况下是真实的?和 如何采取行动进入项目。 。 。 。

中文"排他":是什么意思?.

在中国,经常使用“排他性”一词,但很少是指正式合同。 在大多数情况下,它们是:

• 仅仅是口头协议;
• 双方违约时的谅解;
• 法律没有规定或限制时间/领土的合同。

工厂可能说它只与一个合伙人合作,但如果能够盈利,将货物送到另一个合伙人手中是安全的. 我们曾数十次面临这样的情况,当时有可能向一个“封闭的”供应方寻求援助,只是进行有才干的谈判。

为什么中国工厂会考虑一个新的交易商

1. 中文以福利为主,而不是过去的价值
如果你给出更有趣的条件,带客户,按时支付,不要制造问题——你有一切机会. 友谊是最早的,甚至对语言的了解也不是主要的因素.

实践实例:
一位客户提出了一个计划,即他分批收取设备,不预付预付款,但以未来合同为代价。 工厂已经有一个俄罗斯合伙人,但他们同意了,因为 这个提议更方便更有利可图。 。 。 。

中国人不喜欢冲突,
如果你不干扰目前的合伙人,而是在另一个区域或部分提供工作,工厂会很高兴相会.

如何在您已有合伙人的情况下进入项目

1. 找出目前的工作方式

• 交易商在哪个地区工作?
• 要多少钱?
• 你怎么为顾客服务?
• 它拥有整个领土的独占权,还是只是一部分?

2. 向工厂提供新的部分或格式

• 另一个地区(例如西伯利亚而不是莫斯科)
• 其他类型的客户(如B2B而不是零售)
• 新的合作形式(安装、服务、品牌推广)

3. 制定正常的传统知识和促进计划
明确的技术要求和 俄罗斯的产品推广计划 这将有助于引起制造商的兴趣。

4. 询问测试合作情况
要求从一小批开始,炫耀出你的工作,并证明你是一个可靠的合伙人. 中国重视系统的方针,纪律和连通意愿.

与工厂建立关系很重要

• 个人访问: 中国人很欣赏你亲自来,不只是来函.
• 透明的工作计划: 如何接收订单,如何支付,如何组织服务.
• 信誉和一致性: 如果你已经表明自己是个系统的人, 你会被铭记。 。 。 。

当工厂和现在的合伙人有问题时 他们会记得你的

怎么办?

别试图直接杀死你的搭档。
没有必要提出倾销、承诺“通过”目前的交易商或安排丑闻。 这引起了中国人的不满. 更好的报价。 无利益冲突的其他办法 -你有机会

怎样才能完成这个项目:

1. 了解工厂目前的方案
2. 提供新的方向:区域、区段、格式
3. 显示您的工作计划和原则
4. 注重测试合作
5. 联系起来,亲自来,表现自己是一个可靠和系统的伙伴.

即使一个中国工厂说它只与一个经销商合作,那也没有理由回头. 中国人和那些更有利可图,更可靠更方便的人合作. 这很重要 仔细一点,按照中国的商法. 那么项目就交给你了.