专家 商业产品有效矩阵

建立产品矩阵是你们企业可持续发展的一个重要步骤。 这种模式不仅可以吸引顾客,还可以增加平均检查,重复销售和利润. 这最明显地表现在漏斗的形式上,每个关卡都是履行一定功能的特定产品类型.

让我们审查产品汇总表的关键要素。

铅磁铁

目的: 吸引注意和收集联系人
示例 免费探测器、核对表、迷你路线、网络

铅磁铁是吸引潜在客户注意的“钩子”。 它是免费的,容易消费的,并提供了快活的好处。
你的工作就是说清楚: 你是一个专家,可以信任。可以是:

• 专题报告
• 模板.
• 免费测试驱动器
• 审判咨询

三维机

目的: 把线索变成买家
示例 300至1000卢布的廉价产品

Tripwyer是第一个收费阶段,通常的入门门槛非常低. 此人必须进行第一次购买,并在心理上成为你的客户。
绊线的例子:

• 小型产品
• 一次性特别报价
• 硕士班
• 带有高级信息的 PDF 指南

重要内容: 质量应该很高所以顾客想继续前进。

主要产品

目的: 主要收入来源
示例 旗舰课程、咨询包、辅导

这是你的主要产品或服务,这是业务的主要焦点. 它解决了客户的主要问题,带来了最大的收入.
通常主要产品:

• 请求最多的
• 它有几个费率。
• 包装为销售漏斗

实例:

• 6周在线课程
• 执行事务
• 集团方案
• 全面审计

最大化器已经到达

目的: 增加平均检查
示例 Upsale, 额外模块,VIP访问

在购买了主要产品后,顾客已经取暖并准备多买.
你的任务是为它提供逻辑上的延续:

• 个人工作
• 扩展功能
• 总钥匙设置
• 延长准入期或护送

适当的最大化者可以 增加检查 2-3 次不要求新客户。

回归之路

目的: 重复销售和订阅
示例 订阅、订阅、俱乐部

企业家常常错过这个阶段. 回归的顾客比吸引新的顾客便宜.
归来道是:

• 向封闭社区订阅
• 服务每月订阅
• 忠诚方案
• 超过主课程的再出售

重要内容: 想想为什么顾客会回来 还有如何保持他的注意力。

如何使用产品矩阵?

1. 评估当前产品: 等级是多少?
2. 识别"失败": 可能缺少出行道或回行道.
3. 创建缺失的链接 : 从最轻的开始,铅磁铁。
4. 自动关闭漏斗 : 整合电子邮件营销、信使和社会网络的各个阶段。
5. 测试和改进: 跟踪每个阶段的转换情况。

产品矩阵允许您构建一个逻辑漏斗,其中每个客户在自己的水平上得到值并逐渐移动到主和重复产品. 这增加了:

• 转为销售
• 平均检查
• 回购
• 利润共计