按目的分列的货物分类:消费者和生产

在任何贸易中,从零售店到国际货运,货物并不存在“就这样”。 每个产品都有 任命这就是定义, 卖给谁和为什么货物按目的地分类是基本工具之一,但同时也是经济、营销和销售的最实用工具。

见有异相. 消费品和制成品为何这种差异直接影响到销售战略、促销和客户服务。

货物按目的分类是什么?

按目的分类的货物是产品的分出. 根据使用目的数字 :

• 页:1 个性化· ;
• 页:1 生产商业和其他商品的创造。

简而言之,我们不是在看商品的外观,不是看价格,而是看价格。 它在经济链中的作用。 。 。 。

在此基础上,货物分为两大类:

• 消费品;
• 生产商品。

消费品:日常生活

适用于消费品的内容

消费品 - 拟用于人类最终用途而无需再加工或转售的产品。

经典实例 :

• 食品;
• 服装和鞋子;
• 家用电器;
• 化妆品和卫生产品;
• 家具、家用物品。

他们买的 自然性质 满足个人需要 -- -- 食物、舒适、外表、休闲。

消费品的特点

这些产品具有若干特点:

• 方向 情绪和方便· ;
• 品牌和视觉认知的重要作用;
• 价格敏感性;
• 快速周转(尤其是日常生活用品).

买方很少分析成本或技术参数,而裁决是在“类似/不喜欢”、“可负担/昂贵”的层面上作出的。

对营销和销售的影响

对于消费品,重要的是:

• 包装;
• 广告;
• 品牌定位;
• 晋升和忠诚计划。

通过以下方式促进工作:

• 社会网络;
• 零售链;
• 市场;
• 情感信息与视觉内容.

制造业产品:促进商业和价值创造

什么是制成品

制成品 - 这些是用过的产品 生产提供服务或开展业务。

实例:

• 机械工具和工业设备;
• 工具;
• 原材料和部件;
• 包装材料;
• 零部件和消耗品。

这些产品没有直接到达终端用户,但 参与创造其他货物或服务。 。 。 。

制成品的主要类别

在这个群体中,有以下区别:

• 原材料 (金属、谷物、石油);
• 半成品和组件· ;
• 资本· ;
• 辅助材料和工具。 。 。 。

这些分类别都需要对销售和服务采取不同的做法。

制成品销售的特点

与消费品不同,这里:

• 作出合理的决定;
• 技术特点和可靠性十分重要;
• 交易更经常地是长期交易;
• 销售周期可以花上几个月.

购买者是公司,企业家,政府机构.

产品目的如何影响营销

不同的购买者 - 不同的做法

2. 货物的目的决定:

• 作出购买决定的人· ;
• 哪些论点有效· ;
• 什么销售渠道是有效的。 。 。 。

一个昂贵的错误

一个常见的错误是 将产品作为消费品出售 或相违相.

例如:

• 具有“优美广告”的复杂设备,但没有技术理由;
• 以干燥规格销售的消费品。

分类不当导致:

• 市场预算损失;
• 转换薄弱;
• 对目标受众的误解.

为什么这个分类对企业很重要

按用途分类的货物有助于:

• 适当制定销售战略;
• 确定目标受众;
• 选择晋升渠道;
• 制定定价政策;
• 在进入新市场时避免出错。

这在下列方面特别重要:

• 批发贸易;
• 国际用品;
• 后勤;
• B2B销售.

消费者产品和制造产品不仅仅是不同的产品类别。
这是 两个不同的世界 销售,营销和客户通信。 。 。 。

了解货物的目的:

• 简化销售;
• 减少费用;
• 提高业务效率。

如果产品被正确分类 他用他的语言跟顾客说话 这是成功销售的基础。