合同制造:如何生产自己的货物而不建造工厂

如今,越来越多的企业家也出现了同样的想法:要创造出你自己的品牌,就没有必要去建造一所工厂,购买昂贵的设备并雇佣上百名员工. 现代市场提供了一个更灵活的模式——合同生产。

正是在这个计划下,全世界成千上万的名牌品牌才发挥作用。 许多公司,我们每天都在商店的货架上看到它们的产品,它们自己不生产任何东西。 他们开发出一种产品,创造出一个品牌,处理销售和营销,制造转移到了专业制造企业.

这种模式在与中国合作时变得特别受欢迎,中国是世界上最大的生产设施集中地. 然而,合同制造不仅是一种优势。 它有自己的风险,企业家必须事先知道。

我们将了解这个模式是如何运作的,它适合谁以及如何避免最常见的错误。

什么是合同生产?

合同生产是指由第三方制造商根据客户的技术任务生产出的产品.

简单地说,一个企业家以自己的品牌命令一个现有企业制造商品。

制造商承诺:

• 产品制造;
• 购买原材料;
• 质量控制;
• 包装;
• 标记;
• 准备装运。

客户应:

• 发展一种想法;
• 客户查询;
• 宣传该品牌;
• 销售;
• 企业发展。

这就是为什么合同制造经常被引用为用自己的产品进入市场的最快方式.

根据合同最经常生产的货物

今天,几乎任何产品都是根据该计划生产的。

最受欢迎的类别有:

• 化妆品;
• 家用化学品;
• 食品;
• 业负;
• 运动营养;
• 服装;
• 鞋子;
• 家具;
• 家用电器;
• 电子;
• 包装;
• 塑料制品;
• 农产品;
• 家庭用品;
• 建材.

由于拥有大量专业工厂,中国是合同制造的世界领先国家.

合同生产如何运作

过程通常如下.

步骤1. 创造想法

公司决定要将什么产品带入市场.

例如:

• 家用化学品;
• 拥有咖啡品牌;
• 农业设备;
• 水过滤器;
• 穿着他们自己的衣服

第2步. 生产者搜索

在编制技术规格后,开始寻找具有必要能力的企业。

评价:

• 经验;
• 设备;
• 证书的提供情况;
• 生产力;
• 出口经验;
• 质量控制系统。

步骤3. 开发样本

发射批次前先作试验样品.

在此阶段,请检查:

• 质量;
• 特性;
• 包装;
• 遵守市场要求。

实践表明,这是进行主要调整的地方。

步骤4:生产

样品经批准后,应当开始批量生产.

客户通常收到:

• 照片;
• 录像制作;
• 视察员的报告;
• 实验室测试结果。

第5步:质量控制

在发送前进行最后检查。

在与中国合作时,大多数大客户还涉及独立的检查公司。

这大大降低了结婚的可能性。

合同生产的优点

最低投资

主要优势是不需要自建出产.

无需购买 :

• 设备;
• 生产场所;
• 机械工具;
• 包装线;
• 原材料仓库。

这大大减少了初始投资.

快速创业

虽然建造自己的工厂需要几年时间,但合同生产允许你在几个月后将产品带入市场。

这对于快速增长的优势地区尤为重要.

利用制造商的经验

制造商已经知道:

• 技术;
• 质量标准;
• 原材料的特点;
• 不同国家的要求;
• 包装标准。

企业家不必自己走这条路。

可伸缩性

随着需求的增加,可以在不购买新设备的情况下快速地增加产出.

这对年轻的品牌特别重要.

注重销售的机会

企业家可以:

• 营销;
• 客户查询;
• 产品开发;
• 导出;
• 建设经销商网.

合同生产的缺点

尽管有明显的好处,但也存在风险。

依赖制造商

如果工厂:

• 延迟交付;
• 提高价格;
• 改变条件;
• 停止作业,

这直接影响到客户的业务。

因此,最好有备用生产商。

对生产的有限控制

即使不断监测,客户也不直接管理这一过程。

因此,必须:

• 定期检查;
• 对生产情况的审计;
• 对各方的控制。

复制产品的风险

在与外国工厂合作时尤为重要.

没有法律保护,制造商可以自行开始生产出相类似的产品.

因此,建议提前:

• 注册商标;
• 缔结NDA;
• 签署知识产权保护协议;
• 固定设计权。

最低订单量

大多数工厂经营的批量很少.

对于小企业来说,这可能是个障碍。

然而,现在许多中国企业都准备与相对小的订单合作.

难以沟通

与外国制造商合作要求:

• 语言技能;
• 了解地方立法;
• 了解商业文化。

因此,许多公司吸引了中国的专业代表.

如何选择可靠的制造商

在选择合作伙伴时,不仅要注意价格。

更重要的是检查:

• 企业的登记;
• 导出历史;
• 证书的提供情况;
• 实际生产能力;
• 客户审查;
• 财政可持续性;
• 通信质量;
• 愿意提供样本。

最好亲自访问工厂或进行独立审计。

创业者犯了什么错误

在实践中,以下错误最为常见:

• 仅以最低价格选择供应商;
• 缺乏技术任务;
• 拒绝质量控制;
• 缺乏合同;
• 无视知识产权保护;
• 在不进行市场测试的情况下订购批量过大;
• 没有备份制造商。

所有这些错误都可能导致严重的财政损失.

当合同制造真的盈利

如果公司:

• 推出新的品牌;
• 进入一个新的市场;
• 想要测试需求;
• 还没有准备好在自己的工厂投资;
• 计划迅速扩大规模;
• 他从事国际贸易。

如果生产是公司的关键能力,需要独特的技术,那么自己的能力就可能是一个更合理的解决方案.

结论

合同制造早已不再是小企业的临时解决办法。 今天,这是年轻初创企业和最大的全球品牌所采用的全面战略。

这种模式以能胜任的合作伙伴选择,精心地准备技术规格和系统质量控制,使您能够大量地减少投资,迅速进入市场并专注于品牌开发和销售.

中国仍然是一个特别有吸引力的目的地,工业基础设施最庞大,技术发展水平高,与国际客户合作经验丰富. 但这里的成功不仅取决于工厂的选择,还取决于整个过程的正确组织:从对制造商的检查到知识产权的保护以及对每批货物的控制.

合同制造不仅仅是省钱的一种方法。 这是一个工具,如果使用正确,就可以成为创建成功和可扩展业务的基础。