封闭的产业圈
在原材料的工业和贸易中,有一点讨论,但很常见。 供应商、分销商、生产和终端客户之间的封闭金融圈。 。 。 。
乍一看,供应链看起来是合乎逻辑的:原材料被出售,产品被生产,客户收到货物. 然而,在实践中,该制度往往 现金流量差额导致现金缺口、应收款项增长和直接损失。
这种机制可以有条件地称为 “无限工业圈”每位参与者将财政负担转移到下一任。
典型的供应链看起来像
在大多数工业中,供应链的结构如下:
- 原材料生产者或者商品控股公司向经销商销售产品.
- 批发商向制造公司出售原材料.
- 生产企业生产成品.
- 成品出售给终端客户。
在理想模式中,在每个阶段,参与者都会得到金钱并持续工作. 但实际上,这一链条的财务条件很少一致。
出现问题的地方
问题的主要来源 在链条的不同阶段不遵守付款条件。 。 。 。
通常情况是这样的:
1. 原材料供应商向经销商出售原材料以换取金钱。
商品公司很少拖延工作,更愿意立即得到付款。
2. 经销商向生产销售原料并延期付款。
为了留住客户,经销商被迫给予延误。
3. 制造业生产产品并出售给终端客户。
关键问题来了
顾客经常问:
- 延迟
或者说 - 预付款额外折扣。
在竞争激烈的环境中,制造商可能被迫作出让步。 但如果公司不准备承担额外的财务风险,客户可能会被拒绝.
"逆向运动"效应
当制造商拒绝延迟客户时,整个连锁店都会出现反弹.
客户可以:
- 退出交易;
- 转移命令;
- 去另一个供应商。
结果,生产损失了销售。
但是,生产原料已经从经销商那里购买,常常是靠信贷。
然后链式反应开始:
- (一) 生产不从客户收到钱;
- 分销商希望从生产中付款;
- 原材料供应商已经收到这笔钱或需要付款。
因此,财政负担集中在链条的中链上。 分销商和生产公司。 。 。 。
为什么系统会关闭?
这种模式逐渐形成一个封闭的金融圈.
该计划如下:
资源供应商 分销商 生产 客户
但现金流以不同的速度流动.
- 原材料供应商需要迅速付款。
- 分发者造成延误。
- 制造业通过信贷销售。
- 顾客尽量迟付
每个参与者都试图通过将财务负担转移到下一个方面来降低自己的风险.
商业影响
拖延的恶性循环会给公司带来严重后果。
应收账款增加额
当公司给客户长期拖延时,未付账单的数量会增加。
现金缺口
向供应商付款的时间和从客户收到资金之间的差别导致周转资金短缺。
折减幅度
为了留住客户,公司往往给予折扣或额外的财务条件.
损失和破产
在极端情况下,债务和现金缺口的积累可能导致金融不稳定或企业倒闭.
近几年来,问题为何增加
近年来,情况明显地变得更加复杂。
这受到若干因素的影响:
- 原材料费用增加;
- 增加后勤费用;
- 市场竞争激烈;
- 减少贷款;
- 世界经济的不稳定。
公司经营的利润越来越微薄,因此任何拖延付款都变得至关重要。
公司如何试图摆脱恶性循环
企业正在逐步寻找降低金融风险的途径.
最常见的解决办法是:
加紧付款条件
有些公司减少延误或完全改用预付款。
参保.
向金融机构出售应收账款,可以更快地获得资金.
客户多样化
公司试图与多个市场部门合作,以减少对大买家的依赖.
优化采购.
业务减少库存,计划更仔细地购买原材料.
为什么问题在于整个行业
封闭的金融圈 - 说吧 对个别公司来说,这不是一个问题。
这是许多行业的系统性特征:
- 冶金;
- 化学工业;
- 建筑材料;
- 农业部门;
- 生产包装和聚合物。
在几乎所有长的生产链中,付款条件之间都存在差距。
现代工业供应链日趋复杂. 商品供应商、经销商、制造公司和终端客户在不同的金融条件下运作。
如果不同阶段的付款条件不相吻合,就会出现推迟付款的恶性循环。 在这种制度中,每个公司都试图将财务风险转移给链条的下一个参与者。
对于企业来说,了解这些过程变得至关重要。 只有有能力的现金流动管理、客户多样化和健全的金融政策才能避免现金缺口并维持公司的可持续性。
