专家 如何为企业创建销售亮点:结构、内容和分步骤配置
一个人通过具体的事实和情况,更容易形成公司的概念.
当一个人第一次进入企业的社会网络时,他通常会有几个简单的问题: 他们在这里卖什么? 对我来说是这样吗? 能信任我吗? 多少钱? 我点什么?
如果你需要从几十种出版物中寻找答案, 有些人就会关闭页面。 因此,有一个突出的工具有助于在一个地方收集关键信息。 可以用不同的方式称呼它们:在Vkontakte,它们是“时刻”,在Telegram中是“各种故事”。
有了胜任的结构,要闻可以起到一种可以理解的导航作用:一个人可以很快地熟悉业务,看到建议,研究工作成果并转向上诉.
为什么企业需要重点
突出内容同时解决了好几项任务.
- 他们在做生意
新订户可以在几个故事中了解公司的工作,谁与客户合作,服务对象是谁. - 示现一句.
在单独的章节中,您可以收集服务,商品,工作格式,价格和条件. - 买前问.
客户端不必写信给管理者,以找出明显的事物:时间,过程,支付选项或服务的组成. - 确认权限
案件、审查、结果、项目照片和工作流程都使个人有理由相信公司。 - 他们帮助你下一步。
在所想的一节结尾,一个人应该明白下一步要做什么:写出信息,留下请求,去站点,签名或接收免费的材料.
同时,每个冬花需要具体的任务. 如果同一部分包含服务,公司党的照片,评论和团队的照片,那么一个人更难以理解为什么要打开.
如何设计突出结构
想象一下第一次打开你页面的人 你要知道什么才能做出购买决定?
通常顺序是这样的:
- 这是什么样的公司?
- 这有什么建议?
- 适合提议者;
- 可取得哪些成果;
- 我们为什么要相信?
- 工作进展如何;
- 多少钱?
- 如何是下旨来.
根据这些问题,形成了一个结构。
基本内容
对于大多数商业账户,我首先要谈四个部分:
连连.
精通企业,专家,方法和经验.
服务/货物
提案的细节。
案件/审查
工作成果和确认。
如何订购/ 如何购买
现相明相.
之后,添加了特定业务需要的部分:价格,工作流程,团队,回答问题,在/后,股份,铅磁等.
为数量起见,不需要增加重点。 最好有几块填满的 真正有助于做决定
在每个要闻中张贴什么
1. 关于公司。
这个部分是针对一个不了解你的人的。
告诉我:
- 公司或专家是做什么的?
- 它提供何种货物或服务;
- 你和哪个客户合作?
- 哪些任务有助于解决;
- 它以什么城市或形式运作?
- 谁是团队;
- 生意经营多久了?
- 经验如何?
- 哪些项目已经执行;
- 哪些事实证实了这项审查。
没有必要将本节改为正式介绍。
例如,与其说有“我们是一个积极发展的公司,重视每个客户”,不如说有几起故事,你可以展示真实的故事:企业是如何形成的,最经常是什么样的客户要求,团队特别记得什么项目。
一个人通过具体的事实和情况,更容易形成公司的概念.
2. “服务”或“货物”
这是最重要的一节。
在这里,一个人应该迅速找出 他能从你那里买到什么。
对于每一服务或产品类别,回答以下问题:
- 你有什么建议?
- 它适合谁;
- 它能解决什么问题?
- (b) 提案中包含的内容;
- 工作进展如何;
- 需要多长时间?
- 多少钱?
- 成本取决于什么?
- 有什么选择?
- 你需要做什么来维持秩序。
如果您拥有许多服务,最好将它们分为可以理解的群体。
例如,促销机构可能有两个单独的领域:维护社交网络,开发内容系统,审计,咨询.
不要在一长的亮点中放出十句不同的句子. 每节应易取取取.
3. 案件和审查
仅仅张贴评论截图是不够的。
一个好案子能帮助一个人理解 他能从你那里得到什么结果
对于每个案件,你可以披露:
- 谁是客户?
- 他有什么任务?
- 一开始情况如何?
- 什么必须改变?
- 你做了什麽?
- 作出了哪些决定;
- 发生了什么事?
- 取得了哪些指标或变化;
- 客户下班后说的话
例如,对于按摩工作室,您可以显示客户端最初的任务,工作程序,过程和结果. 对于晋升专家来说——工作前的账户状况,所做的改变以及指标的动态.
审查最好放在上下文旁边。 当一个人明白客户正在解决什么任务时,审查被认为更有意义。
4. "工作进展如何".
本节对需要采取若干步骤的服务特别有用。
告诉我:
- 治疗后会发生什么;
- 你问什么问题?
- 如何定义任务;
- 第一阶段会发生什么?
- 工作涉及多少阶段;
- 客户得到的;
- 这一过程需要多长时间?
- 如何达成协议;
- 当客户端得到结果时.
你可以展示出真正的作品:项目的片段,编写材料,会议,通信,制作,射击,设计.
一个人事先知道申请后等待他什么,他更容易就申请作出决定。
5."问题".
必须收集真正的客户问题。
例如:
- 能否只订购一次服务;
- 工作持续多久;
- 我能远程工作吗?
- 需要准备什么;
- 如何付款;
- 服务的组成能否改变?
- 是否有紧急执行;
- 如果客户不知道他们需要什么服务怎么办?
- 当你可以期待结果。
但将这一部分变成干目录并不必要. 如果问题很重要,可以通过一个短篇故事来解决.
你可以讲述一个没有现成内容的客户的故事:他们从哪里开始,他们准备什么,他们如何组织工作以及他们得到了什么结果.
潜在客户就是这样得到答案的 同时也看到你的工作方式
6. 团队。
如果客户从公司购买服务,他们了解谁负责这项工作是有益的。
我们可以告诉你:
- 专家;
- 他们的作用;
- 经验;
- 责任领域;
- 工作过程;
- 真实的工作。
少数事实对每个雇员都足够。 不必作完整的传记.
来自工作流程的照片、短片和专家对其工作部分的评论工作效果良好。
7."前后".
这种格式对可视化显示或以数字显示变化的区域特别有用.
例如,告诉我们:
- 最初的情况是什么?
- 客户有什么任务?
- 已经做了些什么;
- 作出了哪些决定;
- 你得到什么了吗?
对于一个设计工作室来说,这可能是一个项目前后的房间.
对于SMM-机构-账户指标,内容结构和工作后的变化.
给摄影师 — 初始任务和完成的系列.
对于造型师 - 原始衣柜和收集的图像。
初始情况和结果越具体,本节对潜在的客户就越有用.
8. “价格”
如果价格可以提前调用,则最好能供取景.
除了价格,请解释:
- 价格中包含的内容;
- 有什么选择?
- 总额取决于什么;
- 单独支付;
- 有没有最低订单?
- 工作需要多长时间?
- 客户得到的这些钱。
如果费用是单独计算的,请举出一些例子。
例如:
项目1:客户的任务是费用。
项目2:另一项任务——另一工作量——费用。
这样人们就能更好地理解价格形成的逻辑.
如何在要闻中使用故事
常见的问题之一是试图只用信息故事来填充亮相.
这就像,
2018年起开始动工.
我们使用高质量的材料。
个别做法。
我们保证高质量的。
这种陈述对潜在的客户几乎没有帮助。 显示具体情况更为有趣。
例如:
“一个客户来到我们这里,三个月来一直无法决定公寓的设计。 在第一次会议上,事实证明他已经有20个保存过的参考文献,但都是不同风格的. 我们从...
然后你可以显示专家做了什么,他们做了什么决定,结果是什么。
简而言之,使用七个要素是方便的:
- 情况就是这样。
- 环境 - 客户是谁,任务是什么。
- 问题在于是什么阻碍了你得到预期的结果。
- 解决方案是你建议的
- 这一过程就是我们所做的。
- 结果就是发生了什么变化。
- 下一步是如何处理有类似任务的人.
一个故事可能要5到7个故事 不必为量而增出量.
如何在 Vkontakte 中突出显示
在Vkontakte语中,这种格式称为“时刻”。
在创建之前,要自己准备故事:定义章节的标题,故事的顺序和封面.
下一个 :
- 开通VK社区.
- 代表社区发布相关报道.
- 去管理出版的故事吧
- 创造出一个新的时刻。
- 选择要包含在本节中的故事 。
- 给我一个明确的名字。
- 加盖相.
- 检查故事的顺序.
- 保存此区域, 并检查其从订阅者侧面的外观 。
- 随着新内容的出现, 更新您的动作 。
名称应简洁明了:“服务”、“审查”、“价格”、“小组”、“如何秩序”。
开通前应当先了解本节内容.
如何在Telegram上创建故事相册
在Telegram中,被保存的故事集可以被合并为相册.
在创建之前,也定义结构. 例如:
关于我们/服务/案件/审查/价格/如何订购。
下一个 :
- 频道发文报道.
- 打开频道简介和故事部分.
- 继续制作相册.
- 选择要合并的故事 。
- 给专辑一个清晰的标题.
- 如有必要,改变故事的顺序.
- 保存相册.
- 请检查date=中的日期值 (帮助) 频道简介中如何出现.
- 在您发布的相册中添加新故事 。
在这方面,监测相关性尤为重要。 如果专辑中还剩了两年的价格,
降低突出事项效力的错误
太多节了
当一个企业有15-20的亮点时,一个人很难选择点击的地方.
只留下那些真正有助于理解提案并作出决定的专题。
误解名称
“有用”、“不同”、“我们”、“感兴趣”几乎不谈内容。
名字应该能解释里面的人看到什么
无证据的信息
“我们的工作质量”、“我们有一个专业团队”、“使用个别方法”——这些是陈述。
增加确认:真实的项目,数字,评论,过程的照片,文件,结果.
只有无上下文的审查
截图“谢谢,我喜欢!”几乎完全没有提及产品。
添加客户任务信息并显示已完成的工作 。
没有下一步。
此人查看了服务、案件和审查。 接下来怎么办?
相关章节结尾应明确CTA:写作,报名,获得建议,到站,下载资料.
旧数据
请检查date=中的日期值 (帮助) 价格,服务,链接,晋升,团队组成和工作条件.
要点可见并被视为相关信息。
显相为出自显相而有相.
你不必仅仅因为“每个人都有”而创建一节。
每个要闻应回答一个具体的客户问题或帮助他们采取下一步行动.
公布前核对表
打开您的商业页面并检查 :
- 你几秒钟内就明白你在做什么吗?
- 能否迅速找到货物或服务?
- 他们知道自己是谁吗?
- 有没有真实的案例和评论?
- 工作过程是否显示;
- 能否知道价格或了解其形成的原则?
- 客户的主要问题是否已经解决;
- 了解价格或了解其形成的原则;
- 有没有实际的沟通方法?
- 观后能作么生会.
- 有没有旧的价格,股票或条件?
- 在"要闻"中是否有真实的故事,例子和证据?
如果多数问题的答案是 " 是 " ,则该结构已经在开展工作。
应把重点视为企业包装的一部分。 他们的任务是迅速向当事人提供必要的信息,显示真实的确认,并导致以下行动:订阅,留言,订购或购买.
结论
优秀的突出内容不应成为旧事的档案。 这是网页中一个结构化的部分,帮助人们理解企业,并决定下一步。
围绕真实的客户问题聚集各节,增加具体例子,案例研究,评论并显示工作进展. 针对每个要点,确定一项任务并定期更新信息。
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