三天来提升直接影响金钱的技能

销售不从产品演示开始。

他们从接触开始。

能够听到客户的呼声,理解客户的需要,提出价值,回应反对,自信地谈论价格,在适当的时候使谈判产生结果.

这些技能将致力于 销售谈判周组织 西伯利亚埃特拉。 。 。 。

从8月27日到8月29日,与会者将有3个繁忙日,13个演讲者,并就直接影响谈判,销售质量并因此影响业务结果的专题开展实际工作.

谈判不仅仅是说得漂亮

你每天都得谈判销售

与潜在客户,现有客户,合作伙伴和同事.

即使是好产品也不一定会自己卖出。

你可以完美地了解你的市场,有竞争性的报价,并了解客户的需求 — — 并且仍然由于无结构的沟通而失去交易.

我对第一次接触没有兴趣。

我们未能及时查明真正的需要。

现在谈论产品还为时过早。

我们处理不了反对

价格不确定。

或者他们只是没有做出具体的决定。

为期一周的销售谈判是三天的一个机会来审视客户的整个路径并分析交易命运最常被决定的关键点.

从第一次接触到交易结束

该方案围绕企业家、高管和销售专业人员面临的现实世界挑战而建立。

与会者将审查:

• 如何找到与客户联系的不明显点
• 如何创造一个强大和可以理解的价值建议
• 如何建立信任;
• 如何更好地理解买方的心理
• 如何确定客户的实际需要
• 如何处理反对;
• 如何通过文字和信使出售
• 如何谈论价格 没有压力和尴尬
• 如何进行有自信的谈判;
• 如何把谈话带给特定的结果.

节目将谈判,销售,营销,心理学和交流等话题结合起来.

在现实生活中,这些过程并不分别存在.

13名发言者和3天的实际工作

8月27日至29日,13名发言者将在会上发言。

与会者不等待一套关于如何出售的抽象讲座。

活动的主要目的是提供工具,用于在活动结束后立即与客户合作.

如何开口相会.

如何是留心处.

如何理解对客户真正重要的是什么.

如何解释你报价的价值.

当谈话变得困难时如何回应

如何不迷路 在你需要从讨论走向协议的时刻。

本周的最后时刻——埃特拉谈判联盟

谈判周的最后一部分将于8月29日举行。 埃特拉谈判联盟。 。 。 。

这就是理论的终点

与会者将参加真正的谈判比赛,并能在实践中测试其技能。

这是一个机会来观察你是如何在复杂的沟通中表现的,你对对话者的论点的反应有多快,你是否能够持有一个位置并找到一个解决方案.

正是在这种情况下,哪些技能已经在发挥作用,哪些其他技能需要注意。

继续学习的机会

还为谈判联盟的获奖者准备了额外的奖项,参加新一轮谈判 西伯利亚埃特拉,从9月24日开始。

因此,谈判周不仅可以成为一个单独的实际活动,而且可以成为进一步发展技能的起点。

谁会受益?

为期一周的销售谈判将对下列人员有用:

• 和顾客合作 想更自信地卖
• 谈判并想改进结果;
• - 企业家或经理;
• 参与销售和企业发展;
• 想要更好地了解顾客;
• 面对反对和困难的对话;
• 他想对价格更有信心
• 强大的沟通对金钱有直接影响.

因为谈判的能力是一种远远超出销售部门的技巧.

它影响到交易、伙伴关系、团队合作、客户关系和一般业务发展。

何时何地

纽约

销售谈判周

13个发言者。 三日来. 谈判、销售、营销、心理学和通信。

活动结束 埃特拉谈判联盟。 。 。 。

地点: 克罗纳,列宁,4,5楼

与会时间包括活动的所有三天。

如果你想更自信地卖出,更了解对话者,更冷静地处理反对,更经常地使谈判产生结果. 销售谈判周见。 。 。 。