如何减少企业对市场的依赖:实用主类
市场已成为企业的主要销售渠道之一,但随着营业额的增长,许多公司正面临这种模式的倒行逆施. 高佣金、促销和后勤费用、规则不变的变化以及获取客户数据的机会有限,直接影响到业务利润和可持续性。
因此,公司可以取得可观的营业额,但同时仍然依赖于一两个外部渠道,对与最终客户的关系几乎没有控制.
如何构建更可持续的销售模式,保持利润,并逐步开发出自己的渠道来吸引和留住客户? 我们将在 " 我的事业 " 的一个实用主课上讨论这个问题,我们的专家维多利亚·索罗金娜将参加。
大师课上要讲什么?
会议的核心是销售多样化和D2C模式的开发,在D2C模式中,企业获得对客户经验,销售经济和自身客户基础的更多控制.
当前模式审计和渠道经济学
让我们先看看你们的销售情况。 我们将评估不同渠道的份额和利润率、成本、风险和进入客户基础的程度。
另外,我们将比较市场经济、我们自己的网上商店、社会网络和批发销售:佣金、广告和后勤费用、差值和其他关键指标。
你自己的网上商店作为销售渠道
我们将讨论如何在Yandex KIT基础上启动和发展自己的D2C频道:从目录和支付到交付,分析以及整合.
让我们来谈谈SEO推广 — — 这个工具可以吸引搜索引擎的买家,并逐渐减少对不断广告成本的依赖。
渠道之间的后勤和角色分配
自己的销售并不一定需要与市场竞争。 必须确定每个频道在整个系统中的作用。
我们将分析如何在市场、一个网站、社会网络、即时信使和离线销售之间分配功能,以及考虑到企业特点选择何种后勤和残留物储存模式。
今后30-90天的行动计划
我们将用一个实际部分完成主课:我们将形成一个逐步实现销售多样化的计划。
我们将确定首先应执行哪些改革,发展哪些渠道,以及确定今后30-90天的任务。
日期 : 2026年10月27日, 星期二 (英语).
时间 : 10:00-14:00 (中文(简体) ).
地点: "我的事业".
何等为下.
大师班的主要任务不仅仅是讨论趋势和工具,而是帮助企业家了解自己的销售模式并找出增长点.
会议的结果是:
- 目前销售渠道图;
- 了解每个频道的经济和盈利情况
- 销售分配的目标模式;
- 物流计划并处理残留物;
- 了解您自己的 D2C 频道的能力
- 未来30-90天的行动计划。
如果市场是今天你企业的主要销售来源,一个主课会帮助你找出如何逐渐减少对市场的依赖,并形成一个更可管理和可持续的销售系统.
