加拿大回归中国市场:俄罗斯豌豆黄金时期结束?.

几年前,俄罗斯豌豆被认为是全球农业市场变化的主要受益者之一. 对一些国家供应的限制、中国的强劲需求和有利的价格条件使俄罗斯出口商能够大幅增加销售并加强其在世界最大市场中的地位。

然而,今后几个月的情况可能会发生变化。

市场参与者表示,5月加拿大计划大幅增加向中国提供豌豆. 如果这些期望得到满足,俄罗斯出口商就必须面对更激烈的竞争而努力,而高价格和需求增加的黄金时期可能逐渐结束.

让我们看看为什么加拿大的回归会改变市场,对俄罗斯制造商会有什么后果。

为何中国对世界豆市场如此重要

中国多年来一直是世界上最大的豆类消费国.

豌豆的主要使用领域:

• 粮食生产;
• 生产蔬菜蛋白;
• 饲料工业;
• 生产淀粉和食品;
• 出口加工。

中国每年进口上百万吨豌豆,供应商结构的任何变化几乎会立即影响全球价格.

因此,进入中国市场对几乎所有主要出口商都具有战略重要性。

俄罗斯是如何占据空地的

近年来,俄罗斯出口商拥有大幅增加供应的独特机会。

造成这种情况的因素有几个:

• 改变世界贸易结构;
• 减少个别竞争者的供应;
• 发展俄罗斯的出口基础设施;
• 中国处理器的高需求.

在许多区域,豌豆已成为最有利可图的出口作物之一。

高收购价格刺激了播种面积的扩大,许多农场开始将豌豆视为最有前途的出口作物之一.

为什么加拿大的回归会改变市场

加拿大传统上被认为是世界上最大的豌豆生产国和出口国之一。

加拿大的产品不同:

• 质量稳定;
• 高产量;
• 发展出口物流;
• 与中国进口商的长期贸易关系.

如果供应确实完全恢复,中国市场将面临供应的增加。

这几乎总是改变供求平衡。

价格会发生什么

农业市场有一个简单的规则:

需求不变的供应越多,生产成本的压力就越大.

大量加拿大豌豆的回放可以导致:

• 降低购买价格;
• 出口商之间的竞争加剧;
• 加强中国买方的要求;
• 提高产品质量的作用。

这并不意味着即时市场崩溃,但俄罗斯供应商近年来享受的价格溢价可能正在逐渐下降.

中国为什么要选择最佳供应商?

中国市场从不只注重价格.

在选择供应商时,考虑到以下几个因素:

• 供应的稳定;
• 遵守植物检疫要求;
• 产品质量;
• 后勤;
• 出口商的声誉;
• 合同执行速度。

如有额外报价,将在这些参数上进行竞争。

俄罗斯制造商的风险是什么?

如果出口幅度下降,一些农场可能面临审查作物结构的需要。

对于完全依赖出口豌豆的公司来说尤其如此。

主要风险:

• 减少出口利润;
• 增加作物的销售时间;
• 与买方进行更严格的谈判;
• 提高产品质量要求;
• 出口商之间的竞争加剧。

我们应该放弃种植豌豆吗?

尽管竞争可能增加,但谈论完全拒绝文化还为时过早。

中国仍然是世界上最大的豆类进口国,植物蛋白的需求继续增长.

然而,制造商需要考虑到新的市场现实。

如果先前的高需求在很大程度上弥补了个人在质量或物流方面的缺陷,那么现在的成功将日益取决于业务业绩。

不仅在数量方面,而且在服务、产品质量和用品可靠性方面,你都必须竞争。

有助于保持竞争力的是什么

专家们建议出口商同时注重若干方向。

产品质量得到提高

中国买家对原材料质量的要求越来越高.

发展回收利用.

高附加值产品的销售减少了对商品市场波动的依赖。

市场多样化

专注于单一客户总是会增加风险.

扩大供应的地理范围使出口更具可持续性。

优化物流.

降低运输成本正在成为竞争力的一个关键因素。

长期伙伴关系

与中国进口商进行定期交易的公司通常更有可能经历激烈竞争的时期.

这对俄罗斯农产企业意味着什么?

加拿大重返中国市场并不意味着俄罗斯出口商的地位会自动丧失.

然而,市场正在逐步进入一个新的阶段,最有效的公司将从中受益。

如果近年来增长的主要因素是需求高,那么现在关键的作用将是产品质量、供应的稳定性、与中国伙伴的专业合作以及迅速适应全球形势变化的能力。

对于农业企业来说,这是今天重新考虑出口战略的信号。 中国市场的竞争会加剧,这意味着获胜者不会是生产更多,而是知道如何更有效地工作的人.