如何进入中国农业生产者市场:出口商分步指导.

中国多年来一直是最大的农产品进口国之一. 该国人口众多,消费不断增长,政府的粮食安全政策和有限的农业资源使该国成为出口商最有吸引力的市场之一。

俄罗斯制造商尤其如此。 地理位置相近,交通走廊得到发展,中俄合作得到扩大,新的商品位置逐步开放,为进入世界最大市场创造了真正的机遇.

然而,中国是一个没有足够的高质量产品的市场。 获奖者是能够按照中国规则工作的公司.

让我们一步一步地看一看农业生产者需要做什么才能开始向中国出口。

第1步 确保您的产品可以运往中国.

这是许多人忘记的第一件事。

中国不允许进口所有产品。

每类货物有:

• 国家间协定;
• 兽药和植物检疫议定书;
• 授权的企业;
• 包装和标签的特殊要求。

例如,出口可能需要单独的批准,以便:

• 谷物;
• 油菜籽;
• 豌豆;
• 被强奸者
• 豆类
• 肉类;
• 奶制品;
• 鱼类;
• 种子;
• 亲爱的。

如果国家之间没有协议,无论产品的质量如何,都不可能出口。

第2步 企业准备

中国买家不只重视商品.

他们收购了制造商。

在开始谈判之前,公司必须准备好显示:

• 生产能力;
• 质量控制系统;
• 实验室;
• 储存设施;
• 产品追踪系统;
• 安全证件;
• 证书。

公司面向中国方面的透明度越高,信任越高.

步骤3:获得必要的文件

最小包通常包括:

• 公司登记文件;
• 出口文件;
• 质量证书;
• 植物检疫证书;
• 兽医文件(如有必要);
• 符合性声明;
• 实验室测试;
• 产品出产地信息.

文件错误往往造成拒绝。

步骤4. 与中国系统登记

许多产品需要企业在中国国家注册登记.

未经登记:

• 不得接受货物;
• 货物延误;
• 合约不可能

因此,许多制造商在首次交货前几个月就开始准备。

第5步:编写公司介绍

大多数俄罗斯制造商低估了这个阶段.

中国人不只是购买产品。

他们买公司历史。

良好的介绍应回答以下问题:

• 你是谁?
• 生产在哪里?
• 你生产什么卷?
• 你卖什么市场?
• 你有什么证明?
• 你的产品有什么好处?

用中文讲演最好

步骤6. 调整包装

甚至高质量的产品也可能因为包装而损失.

中国进口商注意:

• 标记;
• 语言;
• 便于储存;
• 设计;
• 关于制造商的信息。

当产品以零售为导向时,包装就成为了营销的一部分.

第七步 找到合适的买家

制造商最常见的错误是连续向每个人发送商业报价.

在中国,通过下列方式寻找买家更为有效:

• 工业展览;
• 国家贸易平台;
• 专门的B2B平台;
• 贸易代表;
• 简介协会;
• 业务任务。

个人接触仍然是最重要的因素。

第8步. 准备谈判.

中国的谈判与俄国的谈判大相径庭.

我们很少马上作出决定。

这一过程可包括:

• 举行了多次会议;
• 其他问题;
• 检查企业;
• 名誉研究;
• 讨论付款条件;
• 试产.

耐心成为竞争优势。

步骤9. 组织后勤

甚至一个完美的合同也可能因为航运失误而失去意义.

有必要事先确定:

• 运输路线;
• 《国际贸易术语解释通则》;
• 交货方法;
• 保险;
• 最后期限;
• 出口登记;
• 海关护送.

特别注意产品在运输过程中的安全。

步骤10。 从一小批起.

最好的策略之一是首次交付测试.

它允许:

• 检查后勤;
• 评价登记的速度;
• 测试质量;
• 接受买方的反馈;
• 调整进程。

第一次交易成功后,长期合作的可能性大大增加。

今日中国市场特别有趣

近年来,需要:

• 作物;
• 豌豆;
• 豆类;
• 被强奸者
• 麻籽;
• 向日葵;
• 植物油;
• 种子;
• 肉制品;
• 奶制品;
• 无害环境的产品;
• 有机原料.

特别赞赏供应稳定。

俄罗斯制造商的常见错误

实践表明,出口商往往面临同样的问题。

缺乏培训

公司开始寻找买家而不准备文件和企业.

对中国市场的误解

在俄罗斯销售的东西在中国并非总有需求.

没有地方代表的工作

语言障碍和企业文化的差异使得谈判更加困难.

只赌价

许多人认为,这足以降低成本。

实际上,我们的中国伙伴评估了供应的可靠性、声誉、稳定性和合作的长期前景。

试图迅速订立合同

在中国,信任正在逐步建立。

先是关系,然后是生意

是什么增加了成功的机会

与中国成功合作的公司一般遵循以下几项原则:

• 对市场要求的初步审查;
• 投资企业的准备;
• 修改文件和陈述;
• 参加工业展览;
• 与专业翻译人员合作;
• 使用当地代表;
• 注意声誉;
• 它们建立长期的关系。

现在为什么是进入中国市场的合适时机

中国继续实现粮食进口多样化,减少对个别国家的依赖,并积极扩大供货商范围. 对俄罗斯生产商来说,这带来了更多的机会:对谷物、油籽、深加工产品和环保商品的兴趣正在增加。

同时,比赛也越来越高. 世界各地的公司都进入了中国市场,因此,那些前来准备,理解了中国伙伴的要求,并准备投资长期合作的公司都取得了胜利.

结论

进入中国市场不是一次性交易,而是战略项目. 这需要时间,准备和系统的工作,但它可以让制造商进入世界上最繁忙的市场之一.

对于成功的开端来说,只有优质产品是不够的。 正确的文件记录,遵守中国立法的要求,胜任的介绍公司,可靠的物流和对商业文化的理解是重要的.

那些将出口视为长期发展方向的生产者不仅获得新的买家,而且还有机会扩大业务规模,提高可持续性并达到国际贸易质量的新水平。