农民为何需要使其出口市场多样化

全球农业市场正变得日益活跃和不可预测。 贸易政策的改变、物流限制、制裁、汇率波动和个别市场需求的变化可能在短期内严重影响出口交付。

对于许多农业生产者和出口商来说,依赖一两个主要购买者,长期以来似乎是一种舒适和有利可图的战略。 然而,近年来的做法表明,销售高度集中在一个市场会对企业造成严重风险。

这就是为什么出口目的地多样化不仅成为增长机会,而且成为农业公司可持续性的一个重要因素。

什么是出口市场的多样化?

出口多样化是供应品在若干国家和区域之间的分配,而不是侧重于一个大型买方。

如果一家公司将其所有产品出售给一个国家,则完全取决于其经济状况、贸易政策和国内需求。

当供应分布于多个市场时,风险会被大大降低.

实质上,多样化与投资组合原则相同:收入来源越独立,业务就越能持续。

为什么一个单一市场依赖变得危险

贸易政策变化

即使长期贸易关系也不能保证工作条件的稳定。

各国可:

• 提出新的产品要求;
• 改变进口税;
• 限制某些货物的供应;
• 审查认证规则。

对于出口商来说,这可能意味着在几个月内失去市场。

政治风险

国际关系直接影响对外贸易.

政治变革可以导致:

• 限制付款;
• 物流的复杂性;
• 改变产品进口规则;
• 采购量减少。

公司的出口组合市场越多,就越容易弥补这些变化。

需求起伏不定

即使在稳定的政治环境中,对农产品的需求也可能发生变化。

其影响在于:

• 进口国内的产量;
• 经济状况;
• 消费水平;
• 改变买家的偏好.

如果出口商仅在一个市场经营,需求下降立即反映在收入上。

作为增加利润工具的多样化

许多公司认为进入新市场是减少风险的一种方式。 然而,多样化可带来额外的利润。

不同市场 - 说吧 价格

同一产品的成本可能因目的地国的不同而有很大差异。

例如:

• 一个国家对粮食的需求较高。
• c. 其他 -- -- 饲料作物;
• 第三,客户愿意为某些产品特性支付保险费。

与多个市场合作,可以选择利润最高的供应方向.

重新分配量的能力

如果一个市场的价格下跌,一些产品就可以被送到其他国家去.

这使出口商具有更大的灵活性并减少对某一区域情况的依赖。

今天哪些市场最有希望?

近年来,世界农产品出口图发生了重大变化.

俄罗斯制造商特别感兴趣的是:

中国

世界上最大的粮食进口国之一。

仍需要:

• 作物;
• 油菜籽;
• 加工产品;
• 种子组件。

中东国家

该地区由于资源有限而积极进口农产品.

仍然对下列领域有着很高的需求:

• 谷物;
• 植物油;
• 种子;
• 饭吃.

非洲

人口和粮食消费增长最快的市场之一.

本区域许多国家对谷物和加工产品的长期供应感兴趣。

金砖国家

协会内部合作的扩大为农业出口开辟了新的机会。

许多金砖国家成员对粮食供应商多样化和发展贸易关系感兴趣。

进入新市场时遇到的困难

多样化需要培训和资源。

最常见的困难是:

证书和许可证

每个国家对进口产品都有自己的要求。

应考虑:

• 植物检疫要求;
• 符合性证书;
• 兽医文件;
• 标记要求。

后勤

新方向需要修改路线并计算交货费用。

必须考虑:

• 运输费用;
• 是否有港口;
• 交货时间;
• 转运费用。

寻找伙伴

进入新市场几乎总是从找到可靠的进口商和经销商入手。

现阶段的错误可能导致财政损失和供应中断。

如何开始多样化的出口销售

分析当前风险

必须评估:

• 每个市场销售的百分比是多少?
• 公司在多大程度上依赖具体的买方;
• 主要供应领域有哪些风险?

探索有希望的国家

在进入新市场之前,必须分析:

• 进口量;
• 产品要求;
• 竞争水平;
• 后勤机会。

预发文件

在许多情况下,许可证的登记需要相当长的时间。

在谈判开始前准备文件,可以更快地交付。

参加国际展览

工业活动仍然是寻找新买家和合作伙伴的最有效工具之一。

利用政府支助措施

许多国家都有出口支助方案,包括咨询、费用偿还和协助寻找伙伴。

为何多样化不能再拖延

全球贸易越来越难以预测。

只有在目前方向的问题之后才开始寻找新市场的公司往往面临时间和资源短缺的问题。

相反,事先与多个市场建立关系的制造商获得更多的增长机会并能够更好地适应环境变化。

多样化不是对危机的反应,而是企业发展的战略工具。

结论

对于现代农业企业而言,出口市场的多样化成为可持续性和竞争力的关键因素之一。

与一些国家合作,可以同时减少商业风险,灵活应对全球市场的变化,增加供应幅度并创造出更多的增长点。

已经开始扩大出口地理范围的公司正在迅速变化的全球经济中取得重大优势。