如何为农业综合企业选择设备供应商:逐步指南
一个好供应商通常可以指名市场,客户类型,以及出口量.
为农业综合企业选择一个设备供应商不仅仅是要找到最低的价格。 现阶段的错误可能变成一个被破坏的季节、设备的故障时间、零配件的问题和额外费用。
在中国购买设备时尤其如此:许多制造商,报价相近,很难区分出一个真正的工厂和贸易公司.
因此,最好不是“根据感觉”而是根据一种可以理解的算法选择供应商。
第一,确定你到底需要什么
不要用“找到工厂”来开始搜索。
一,做好技术工作.
其中应包括:
- 设备用途;
- 生产力;
- 动力;
- 维度;
- 操作条件;
- 所需设备;
- 自动化要求;
- 气候条件;
- 标准和认证;
- 所需预算;
- 估计采购量。
例如,与其问“我需要拖拉机。”
最好写出:“100-120 hp、全轮驱动、三分悬挂、某些负载能力、低温工作、送到俄罗斯”。
任务越准确,得到的不适当的报价就越少.
步骤2,不寻找一个供应商,但至少5 -10。
永远不要做决定 对于第一个好报价。
优化组装 5-10个潜在生产者然后将名单减少到3至5家公司。
这不仅仅是价格需要比较。
创建表格并输入 :
标准
- 价相相相会.
- 组 织
- 生产期限
- 保证
- 备件。
- 服务
- 证书
- 出口经验
- OEM (英语).
这张表格迅速显示了真正有利可图的报价, 以及一个有吸引力的价格。
第三步,检查:是工厂还是中间人?
最常见的错误之一是将贸易公司误为制造商.
中国供应商可以拥有一个美丽的网站,一个由几百个模型和巨型企业相片组成的目录,但不会生产出任何东西.
问:
- 公司的全部法定名称;
- 营业执照;
- 生产地址;
- 研讨会的照片和录像;
- 设备清单;
- 雇员人数;
- 列出自己的模型;
- 出口文件;
- 备件目录。
而最重要的是, 直接从工厂打个视频。 。 。 。
要求经理实时显示生产线,仓库和成品.
第四步 看看谁已经从这个供应商那里买东西了
出口经验是衡量公司成熟程度的最佳指标之一。
问:
- 你飞到哪个国家?
- 你出口多少年了?
- 有毒贩吗?
- 补给是什么?
- 在俄罗斯或独联体有客户吗?
如果一家公司说“我们与世界合作”,则要求提供具体信息。
一个好供应商通常可以指名市场,客户类型,以及出口量.
第5步 检查文件和证书
在现场持有证书并不能保证任何东西。
询问文档 模式你要买的那个
看看这个
- 生产商;
- 文档编号;
- 终止日期;
- 设备模型;
- 适用范围;
- 符合俄罗斯市场的要求。
尤其要用发动机,电子,自动化系统等复杂设备仔细检查设备.
第六步 不比价,而是比价
工厂的价格只是成本的一部分.
在设备费用外可加上:
中国的交货 出口通关 运输 保险 海关付款 认证 俄国的交货 安装 发射
所以没有问,“设备要多少钱?”
最好问: 设备在俄罗斯的仓库要多少钱?
这个数字可以让你正常地比较供应商.
第7步 单独检查服务
这对农业综合企业至关重要。
在订购前,请问:
- 最近的服务中心所在地;
- 谁来修理设备;
- 离开工程师要花多少钱?
- 诊断需要多长时间?
- 仓库里的零件;
- 等待稀有细节需要多长时间;
- 有俄语技术支持吗?
- 服务在季节中是如何运作的.
如果一个供应商卖出昂贵的收割机, 却无法解释两年后从哪里得到腰带、传感器或液压部件,
第8步. 订购样品或测试单元
如果设备昂贵,不要立即购买一大批。
最好是经过几个阶段:
样本 · 测试 · 调整 · 小批量 · 规模。
这对OEM项目特别重要。
花费在一台测试机上比在交付了20台之后发现问题便宜得多。
第9步. 发送前进行检查
即使供应商通过所有检查,在装运前也值得进行检查。
检查中 :
- 数量;
- 完整性;
- 序列号;
- 外观;
- 操作性;
- 包装;
- 标记;
- 文档;
- 零配件。
对一大批货物来说,装运前检查是一个相对较小的费用项目,可以防止更严重的问题。
步骤10。 适当执行合同
别把自己限制在 WeChat 上
1. 合同应尽可能具体说明:
- 型号;
- 配置;
- 技术规格;
- 价格;
- 最后期限;
- 付款条件;
- 交货条件;
- 包装;
- 保证;
- 罚款;
- 申诉程序;
- 迟延赔偿责任;
- 成套备件;
- 所需文件。
配置规定越详细,出现差异的机会就越少.
步骤11。 不要提前给100%的钱。
对于大订单,采用分期付款比较安全。
例如:
(a) 预 付 —— 生产 —— 检查 —— 剩余付款 —— 发 运。
具体办法取决于供应商、交易金额和条件。
基本的想法很简单:不要在确保实际制造并符合订单之前,就全额支付昂贵的设备。
步骤12。 按照7个主要标准评估供应商
需要快速作出决定的,使用简单的核对表.
- 生产 公司真的制造设备吗?
- 质量. 是否有质量控制和明确的特点?
- 价相相相会. 报价有多有竞争力?
- 后勤 供应商能否组织出口?
- 服务 售出后会怎样?
- 备件。 维护设备有多容易?
- 可靠性 公司运营多久了,谁是客户?.
如果一个供应商只赢得一个点 — — 一个低价 — — 则不是一个好供应商。
这里的主要原则很简单: 不要选择只卖设备的供应商。 选择在发售后能够支持其的合伙人.
对农产企业来说,这一点特别重要:一个好的供应商与客户一起挣取多年的收入,一个坏的供应商一旦集装箱出厂就完成了工作。
