Почему владельцы магазинов отказываются от закупок в Китае?

Приветствую!
Меня зовут Ольга, я тренер по продажам. Уже более 10 лет я обучаю продавцов розничных магазинов (одежда, обувь, косметика, парфюмерия и т. д.).

Я помогаю продавцам:

• Говорить с клиентами на языке выгод
• Правильно вступать в контакт
• Делать эффективные презентации
• Работать с возражениями

Китай = низкое качество? Больше нет!

В начале моей тренерской практики продавцы часто сталкивались с возражением: «У вас один Китай!»

Тогда клиенты ассоциировали китайские товары с чем-то низкокачественным и ненадежным. Но сегодня Китай — это:

• Разнообразие
• Доступная цена
• Достойное качество
• Скорость и инновации

Несмотря на это, многие владельцы магазинов уменьшают закупки в Китае и ищут альтернативных поставщиков. Почему?

5 главных причин отказа от закупок в Китае

Длительные сроки доставки

Средний срок доставки — 40 дней.
Возможны задержки на таможне.
Коллекции могут не успеть прийти к сезону.

Например, легкие сарафаны могут прийти в конце августа, когда покупатели уже ищут пальто. В итоге:
Товар не реализуется в сезон
Деньги заморожены на долгий срок

Сложность поиска надежных поставщиков

Многие предприниматели:
Летают в Китай сами, тратят время и деньги.
Закупают товар в чемоданах.
Оставляют бизнес без контроля, и продажи падают.

Другие ищут байеров, но:
Где найти русскоговорящего байера?
Как убедиться, что он не обманет?
Где гарантии, что он выберет качественный товар?

Некоторые находят проверенного байера, но это занимает годы.

Финансовые риски

• Деньги часто уходят:
• Без договора
• Без гарантий
• Обычным банковским переводом

А переводы в иностранной валюте сейчас — отдельная проблема.

Минимальные партии закупок

Надежные поставщики работают только с крупными партиями.
Не каждый предприниматель может позволить себе такие объемы.
Для некоторых магазинов это просто нецелесообразно.

Приходится искать новых поставщиков, которые отпускают маленькие партии.

Высокая стоимость доставки

Маленькие партии невыгодно отправлять.
Стоимость доставки на небольшие объемы слишком высокая.

Есть ли альтернатива?

Некоторые предприниматели переходят на товары из Киргизии, но там проблемы с качеством.
Производство в России — дороже и дольше.

Как решить эти проблемы?

Как и в любом бизнесе, важно иметь надежных партнеров, которые помогут:

• Оптимизировать логистику
• Найти проверенных поставщиков
• Минимизировать финансовые риски

Бизнес всегда связан с рисками, но правильные партнеры сэкономят ваше время, деньги и нервы. 

Контакты эксперта:

Ольга Рожкова

Тренер по продажам

Telegram: rozhkova_os

Телефон: 8(906)955-27-09