按适用范围划分的货物分类
按范围(或目的)分列的货物分类 - 说吧 贸易,营销和物流的基本手段之一. 它能让你理解 由谁使用产品、目的和背景这么说 - 说吧 正确构建生产,定价,销售渠道和促销.
这种分类是基于一个简单而关键的原则:
商品分为消费品和工业品。 。 。 。
消费品:供个人使用
消费品意在 最终用户 它们用于家庭、个人或家庭需要。 这个部分构成了主要的零售市场.
每天的货物
这些产品是购买的。 经常,经常,没有太多想法。 。 。 。
特征 :
- 单位低价;
- 高营业额;
- 买方至少参与选择。
实例: 食品,面包,牛奶,家用化学品,个人卫生用品.
对于商业而言,这类货物需要高效率的物流、广泛的分销和稳定的供应。
预选货物
购买这些产品的次数较少, 比较 价格,质量,特点和品牌.
特征 :
- 客户分析替代品;
- 审查、制造商的声誉、设计都很重要;
- 中或高检查.
实例: 衣服、鞋子、电器、电子设备、家具
销售,服务和售后服务在此起重要作用.
特殊需求货物
货物 独有特性为此,买方愿意有目的地花费时间和精力。
特征 :
- 对品牌高度忠诚;
- 数目有限的买方;
- 价格是次要价值。
实例: 高级汽车、品牌配件、专用设备。
竞争不是基于价格,而是基于形象、质量和地位。
被动需求商品
消费者购买的产品 通常直到出现需要。
特征 :
- 低意识需求;
- 它要求积极促进和解释价值。
实例: 保险产品,仪式服务,急诊以外的医疗服务.
这一部分的销售直接取决于与信任合作和告知客户。
工业品(B2B)
使用工业品 非个人消费(a) 用于生产、商业活动或公共需要。 这是B2B市场的基础.
材料和细节
产品 完全纳入最终产品。 。 。 。
实例: 原料,金属,谷物,木材,部件,半成品.
在这方面,供应稳定、质量和遵守标准至关重要。
资本资产
长期使用的产品 逐步向成品转让其价值。 。 。 。
实例:
建筑物,结构,生产线,机器,设备.
购买此类货物 - 说吧 这是投资决定,不是一次性交易。
辅助材料和服务
用于 维修未直接列入产品.
实例: 文具,包装,IT服务,咨询,物流,清洁.
虽然它们不直接形成商品,但没有它们,稳定的商业运作是不可能的.
按使用期限分类
此外,货物按服务年限划分:
- 短期使用货物 - 快速或在一个周期内
(食物、燃料、包装) - 耐用货物 - 重复使用和长期使用(工程、设备、家具、运输)。
这一标准对于计算产品使用周期和销售战略十分重要。
为什么企业需要理解产品分类
按适用范围对货物进行主管分类可以:
- 更准确地确定目标受众;
- 选择正确的销售通道( B2C 或 B2B)
- 建立后勤和仓库模式;
- 制定适当的定价战略;
- 减少商业和运营风险。
按适用范围分类的货物 -- -- 这不仅是一个理论,而且是贸易和生产的一个实用工具。 了解消费品和工业产品之间的差异,可以帮助企业讲同一种语言,优化流程,作出更准确的管理决策.
随着市场和供应链变得更加复杂,产品分类的系统办法成为竞争优势。
