Три дня, чтобы прокачать навык, который напрямую влияет на деньги

Продажи начинаются не с презентации продукта.

Они начинаются с контакта.

С умения услышать клиента, понять его потребность, сформулировать ценность, ответить на возражение, уверенно говорить о цене и в нужный момент привести переговоры к результату.

Именно этим навыкам будет посвящена Неделя переговоров в продажах, которую организует ЭТЕРА Сибирь.

С 27 по 29 августа участников ждут три насыщенных дня, 13 спикеров и практическая работа с темами, которые напрямую влияют на качество переговоров, продаж и, как следствие, на результат бизнеса.

Переговоры – это не только про умение красиво говорить

Каждый день в продажах приходится договариваться.

С потенциальными клиентами, действующими заказчиками, партнёрами и коллегами.

Но даже хороший продукт не всегда продает себя сам.

Можно отлично знать свой рынок, иметь конкурентное предложение и понимать потребности клиента – и все равно терять сделки из-за невыстроенной коммуникации.

Не удалось заинтересовать с первого контакта.

Не смогли вовремя выявить настоящую потребность.

Слишком рано начали рассказывать о продукте.

Не справились с возражением.

Неуверенно назвали цену.

Или просто не довели разговор до конкретного решения.

Неделя переговоров в продажах – это возможность за три дня посмотреть на весь путь клиента и разобрать ключевые точки, в которых чаще всего решается судьба сделки.

От первого контакта до закрытия сделки

Программа построена вокруг реальных задач, с которыми сталкиваются предприниматели, руководители и специалисты по продажам.

Участники разберут:

• как находить неочевидные точки контакта с клиентом;
• как создавать сильное и понятное ценностное предложение;
• как формировать доверие;
• как лучше понимать психологию покупателя;
• как выявлять реальные потребности клиента;
• как работать с возражениями;
• как продавать через слова и мессенджеры;
• как говорить о цене без давления и неловкости;
• как увереннее вести переговоры;
• как доводить разговор до конкретного результата.

В программе объединены темы переговоров, продаж, маркетинга, психологии и коммуникации.

Потому что в реальной жизни эти процессы не существуют отдельно друг от друга.

13 спикеров и три дня практической работы

С 27 по 29 августа на площадке выступят 13 спикеров.

Участников ждет не набор абстрактных лекций о том, «как правильно продавать».

Основная задача события – дать инструменты, которые можно использовать в работе с клиентами сразу после мероприятия.

Как начать разговор.

Как удержать внимание.

Как понять, что действительно важно клиенту.

Как объяснить ценность своего предложения.

Как реагировать, если разговор становится сложным.

И как не теряться в момент, когда нужно перейти от обсуждения к договорённости.

Финал недели – Лига переговоров ЭТЕРА

29 августа состоится финальная часть Недели переговоров – Лига переговоров ЭТЕРА.

Здесь теория закончится.

Участники выйдут в реальные переговорные поединки и смогут проверить свои навыки на практике.

Это возможность увидеть, как вы ведете себя в сложной коммуникации, насколько быстро реагируете на аргументы собеседника, умеете ли удерживать позицию и находить решение.

Именно в таких ситуациях становится понятно, какие навыки уже работают, а какие ещё требуют внимания.

Возможность продолжить обучение

Для победителей Лиги переговоров подготовлен дополнительный приз – участие в новом потоке ЭТЕРА Сибирь, который стартует 24 сентября.

Таким образом, Неделя переговоров может стать не только отдельным практическим событием, но и отправной точкой для дальнейшего развития навыков.

Кому будет полезно

Неделя переговоров в продажах будет полезна тем, кто:

• работает с клиентами и хочет продавать увереннее;
• ведёт переговоры и хочет улучшить результат;
• является предпринимателем или руководителем;
• занимается продажами и развитием бизнеса;
• хочет лучше понимать клиентов;
• сталкивается с возражениями и сложными разговорами;
• хочет научиться увереннее говорить о цене;
• понимает, что сильная коммуникация напрямую влияет на деньги.

Потому что умение договариваться – это навык, который работает далеко за пределами отдела продаж.

Он влияет на сделки, партнерства, работу с командой, отношения с клиентами и развитие бизнеса в целом.

Когда и где

27–29 августа

Неделя переговоров в продажах

13 спикеров. Три дня. Переговоры, продажи, маркетинг, психология и коммуникация.

Финал мероприятия – Лига переговоров ЭТЕРА.

Место проведения: КРОНА, Ленина, 4, 5 этаж.

Участие включает все три дня мероприятия.

Если вы хотите продавать увереннее, лучше понимать собеседника, спокойнее работать с возражениями и чаще доводить переговоры до результата – увидимся на Неделе переговоров в продажах.