Как снизить зависимость бизнеса от маркетплейсов: практический мастер-класс

Маркетплейсы стали одним из главных каналов продаж для бизнеса, но вместе с ростом оборотов многие компании сталкиваются с обратной стороной этой модели. Высокие комиссии, расходы на продвижение и логистику, постоянные изменения правил и ограниченный доступ к данным о покупателях напрямую влияют на маржинальность и устойчивость бизнеса.

В результате компания может получать значительные обороты, но при этом оставаться зависимой от одного-двух внешних каналов и практически не контролировать отношения с конечным клиентом.

Как выстроить более устойчивую модель продаж, сохранить прибыль и постепенно развивать собственные каналы привлечения и удержания покупателей? Об этом поговорим на практическом мастер-классе в «Мой бизнес» с участием нашего эксперта Виктории Сорокиной.

О чем поговорим на мастер-классе

В центре встречи - диверсификация продаж и развитие D2C-модели, при которой бизнес получает больше контроля над клиентским опытом, экономикой продаж и собственной клиентской базой.

Аудит текущей модели и экономика каналов

Начнем с анализа того, как сегодня устроены ваши продажи. Оценим долю и прибыльность разных каналов, расходы, риски и уровень доступа к клиентской базе.

Отдельно сравним экономику маркетплейсов, собственного интернет-магазина, социальных сетей и оптовых продаж: комиссии, затраты на рекламу и логистику, маржинальность и другие ключевые показатели.

Собственный интернет-магазин как канал продаж

Разберем, как запустить и развивать собственный D2C-канал на базе Яндекс КИТ: от каталога и оплаты до доставки, аналитики и интеграций.

Поговорим и о SEO-продвижении - инструменте, который позволяет привлекать покупателей из поисковых систем и постепенно снижать зависимость от постоянных рекламных расходов.

Логистика и распределение ролей между каналами

Собственные продажи не обязательно должны конкурировать с маркетплейсами. Важно правильно определить роль каждого канала в общей системе.

Разберем, как распределить функции между маркетплейсами, сайтом, социальными сетями, мессенджерами и офлайн-продажами, а также какую модель логистики и хранения остатков выбрать с учетом особенностей бизнеса.

План действий на ближайшие 30-90 дней

Завершим мастер-класс практической частью: сформируем пошаговый план диверсификации продаж.

Определим, какие изменения стоит внедрять в первую очередь, какие каналы развивать и какие задачи поставить на ближайшие 30-90 дней.

Дата: 27 октября 2026 года, вторник
Время: 10:00–14:00 (МСК)
Место проведения: «Мой бизнес»

Что в итоге

Главная задача мастер-класса - не просто обсудить тренды и инструменты, а помочь предпринимателям увидеть собственную модель продаж целиком и определить точки роста.

По итогам встречи у вас будет:

• карта текущих каналов продаж;
• понимание экономики и прибыльности каждого канала;
• целевая модель распределения продаж;
• схема логистики и работы с остатками;
• понимание возможностей собственного D2C-канала;
• конкретный план действий на ближайшие 30-90 дней.

Если маркетплейсы сегодня являются основным источником продаж вашего бизнеса, мастер-класс поможет разобраться, как постепенно снизить зависимость от них и сформировать более управляемую и устойчивую систему продаж.