播种和收割:农民为什么从通信中消失

从外部看,农民似乎“只是不接电话”。

许多贸易商、物流商、设备供应商和中介也面临同样的情况:在这一季节,农民几乎从通信中消失。 电话无声,信息得不到答复,试图迅速讨论供应、采购或后勤问题,拖延了几个星期。

这往往被视为没有兴趣或组织不良。 但农业的现实却大相径庭. 在播种和收割运动期间,农场生活在一个恒定的声学模式下,每天会直接影响未来的利润.

农民季节 - 说吧 这不仅仅是一个高负荷时期. 这几个星期是全年的结果所依赖的。

田地决定其规则.

在农业事业中,不可能简单地“把任务转移到明天”。 大部分工作与天气,土壤湿度,温度和技术状态紧密相联.

如果有合适的天气窗口,农场几乎开始工作,没有停下来。 设备于清晨进入田地,可以工作到深夜. 此时此刻,任何外部问题 - 说吧 谈判、商业要约、新合同 - 说吧 他们自动掉入背景。

两个时期被认为特别紧张:

• 播种;
• 清洁运动。

因此,农场的负担达到最大程度。

为什么农民很少回电

主要原因非常简单:在赛季,大多数农场经理都实际出局.

在此期间担任农业企业主任 - 说吧 同时:

• 设备组织者;
• 调度器;
• 供应商;
• 燃料控制;
• 机械谈判员;
• 经常监测天气和田地状况的人。

电话交谈经常直接从汽车驾驶舱或田地上设备附近进行.

此外,在赛季中,农民的接听次数急剧增加. 他们同时呼吁:

• 贸易商;
• 化肥供应商;
• 承运人;
• 电梯;
• 银行;
• 服务服务;
• 技术人员。

在这种流动的背景下,大多数冷酷的呼声完全消失。

这个赛季工作日的样子

在播种和清洁期间,实际上不存在典型的工作时间表。

白天可以在早上5至6分开始,绕行田地并检查设备. 下一个 - 说吧 各进程的持续协调:

• 没有足够的燃料;
• 什么技术失败了;
• 哪些领域已准备好工作;
• 湿度已发生变化;
• 机器能跟上吗?
• 当它下雨。

在许多农场,工作一直持续到深夜,特别是如果天气条件允许最大限度地使用设备.

在这些时期,农民生活在时间持续短缺和迅速决策的模式下。

技术是整个季节的核心

现代农业完全依靠技术. 季节高地上一个破碎的收割机或拖拉机能使大量工作停止并导致严重损失.

因此,在播种和清洁过程中,管理层的注意力集中在:

• 技术状况;
• 是否有备件;
• 服务小组的工作;
• 燃料供应;
• 装入机.

任何失败都成为一个关键问题,必须立即加以解决。

天气窗口比任何谈判都重要。

农业企业与大多数其他产业的主要区别之一 - 说吧 依赖自然。

有时农场有几天时间在最佳条件下播种或收割。 如果开始下雨,设备可以站起一周. 若延后清净. - 说吧 部分作物会失去质量或会死亡.

这就是为什么农民在这个季节里有完全不同的类别的想法。 现在对他们更重要

• 清除田地;
• 完成播种;
• 不失去作物;
• 保持谷物质量.

目前商业谈判很少成为优先事项。

为什么商人和物流家需要理解这一点

许多公司犯了一个错误,试图在一个季节里与农民合作,就像与正规的办公业务一样。 但农业的经营规则完全不同.

侵扰性电话、长时间的介绍和不断的提醒比引起兴趣更容易引起烦恼。

更为有效得多的是:

• 简短和明确的信息;
• 关于价格和条件的具体规定;
• 尊重季节性装载;
• 愿意迅速解决问题;
• 了解经济特点.

农民特别赞赏那些懂得如何节省时间的伙伴。

谈判的最佳时机并不总是季节。

在许多情况下,最好进行全面谈判:

• 在开始播种之前;
• 完成清洁后;
• 冬季;
• 在减少外地工作期间。

因此,户主有机会平静地讨论:

• 合同;
• 后勤;
• 采购设备;
• 出口;
• 长期合作。

农民的真实作风与外出的代表作大相径庭.

非农业者往往将农业综合企业视为相对平静的产业。 但事实上,农场的季节性工作 - 说吧 这是一个巨大的负载,高度的压力和对外部因素的持续依赖.

在播种和收割期间,农民同时管理:

• 技术;
• 人民;
• 气候风险;
• 财务;
• 用品;
• 储存作物;
• 后勤。

还有这一切 - 说吧 时间极其有限。

农业季节 - 说吧 此时整个系统运行在极限. 因此,目前确实很难接触到农民:农民根本就没有免费资源进行不必要的交流。

对贸易商、物流和供应商来说,最重要的是 - 说吧 了解农场的内部具体情况,并就农业综合企业的实际负荷建立互动关系。

在农业方面,信任和理解往往比任何商业建议更重要。